起業の集客方法｜あなただけの第一歩を踏み出すためにやることを絞る

起業で必ず行き詰るのが集客方法です。

どんなことにも必ず「最初の一歩」があり、もっとも難しいのがその一歩を踏み出すことだと言えます。

もっと言えば、「その一歩が何か？」を分からない人も多く、様々な情報を調べてさらに分からなくなってしまっていることでしょう。

最初の一歩さえ見つけられれば、2歩、3歩はとても簡単になります。

必ずあなただけの一歩がありますので、他人のビジネスや情報に惑わされず、その一歩を見極めることが大切です。

リスクゼロ起業のすすめ

【起業の集客方法】多くの人の勘違い

起業したての頃には、多くの勘違いがあります。

それは知識が無いために起こることですので仕方がありません。

その中で最も多い勘違いは次のものです。

ここに起業して失敗する人の決定的な勘違いが含まれています。

ほとんどの人が「広告媒体」が集客方法なのだと思っているのですが、広告媒体はあまり関係ありません。

集客力の強い広告媒体を探して、それに載せれば集客できるとなれば、その媒体に載せている全ての会社が集客できて売上も上がっているはずです。

しかし、現実にはどの媒体においても集客できる会社とできない会社があるわけですので、それは成り立っていないのです。

集客方法とは、もっとシンプルであり、無駄なことを省いて最短で売上を上げるためにあなたがやるべきことを紹介します。

起業の集客方法4ステップ

起業した手のあなたがやるべき集客方法を紹介していきます。

広告媒体とは無縁のこの方法を作り上げていけば、あなたの集客はうまくいきますし、最短で売上が上がることになります。

そして、これはあなたが思っているより簡単ではなく、これらが出来た人のみ集客に困らなくなる方法です。

起業の集客方法①迷わずやり始めることの大切さ

多くの人は「やり方が分からないから集客できない」と考えています。

でも実際の原因は違います。

多くの場合、「完璧主義だから集客のための行動が取れない」だけなのです。

つまり、キレイなビジネスにしようとしているのですね。

例えば、販売用のWEBページが必要だと考えるとします。

そうすると、

• どこに発注したら良いのか？
• 金額はいくらぐらいなのか？

これを探すだけで止まってしまい、自分が思っているより金額が高かったり、安い発注先を見つけたけど、ここで本当に良いのか？などと悩んでいるわけですが、ほぼここから進みません。

1ヶ月、2ヶ月と経過し、今度は別の道を検討し始めます。

このようにして、進まないまま時間だけ経過していく人がほとんどなのです。

そもそも、あなたに販売の知識が無いため、どこに発注しても同じものが出来上がりますので、それは安いところで大丈夫なのです。

しかし、もっと深く考えてみると、あなたに販売の知識が無いことが原因で、どこの発注先に依頼しても同じ「集客できないもの」が出来上がるのですから、発注をやめてしまい、自分で作ることを考えた方が早いに決まっています。

覚悟を決めて「迷わず自分でやり始める」ことが起業の集客方法を確立する上でマストなのです。

起業の集客方法②必ず一人でやる

よく「仲間が必要だ」とチームの重要性を説く人がいるのですが、起業したてのあなたは色々な人の言うことを聞くと失敗します。

それぞれ意見が違うので噛み合いませんし、起業初期であなたがやることは「あなただけの集客方法」を確立することですので、黙々と勉強する期間なのです。

必ず一人でやりましょう。

さらに仲間を増やすと一見すると良いように思えますが、余分にお金がかかります。

起業初期のあなたにはお金は無いはずですので、お金を全くかけないで集客する方法を考えていくべきなのです。

起業の集客方法③必要なのは2つだけ

起業初期に作ることは2つだけですので覚えておいてください。

必要なこと①小さな実績

まずは、実績です。

実績の無い商品やサービスは絶対に売れないのですから、どの広告媒体に載せても売れません。

逆に実績を示せば売れるのですから、どの広告媒体に載せても売れると言えます。

ですので、集客方法は実績を作ることなのですが、ここを多くの人は分かっていません。

そして、「私には実績が無い」というところで泊まる人が多いのですが、実績は自分で作るのです。

まずは「小さな実績」を作り、それを拡大させていく。

簡単な方法を紹介しますと次のものです。

起業初期の頃にはこれだけで実績は拡大させていけます。

実績が厚くなってくると驚くほど集客できてしまいますので、これをやらなければあなたのビジネスは成長しません。

必要なこと②商品の前に見込み客を作る

びっくりするかもしれませんが、商品は後で作れば良いのです。

なぜなら、あなたは売れる商品はまだ作れないから。

起業初期の頃に、あなたが「これは売れる！」と思った商品はほぼ見当違いの結果に終わります。

あなたは、

• お客様の深い悩み
• お客様の求めていること
• お客様が不満に思っていること
• お客様が不安に思っていること

これらのビジネスに不可欠な要素を理解できていません。

ですので、求められる商品は作れないのです。

これらの理解するために行うのが、先ほどの「無料相談」「無料モニター」での実績作りなのです。

無料で取ることを、損してしまうと考えてしまう人が多いのですが、とてもバカな考え方です。

無料だからこそ申し込みが多くなり、実績が作れるだけでなく、「お客様の悩み」「ニーズ」などを集めることができるのです。

これらを集められれば、将来あなたはドンピシャの商品やサービスを用意することができ、作った実績と共に簡単に集客することができる人になるのです。

そして、これらの「悩み」「ニーズ」を持つ人は「どのような人なのか？」が分かれば、商品を作る前にあらかじめ「見込み客」を先に集めておけば、自在に売ることが可能です。

起業の集客方法④3つのツール

さて、これらのことを理解した上で「集客方法」で必要なものは3つしかありません。

世の中で儲けている起業家は必ずこれをやっていると言っても過言ではなく、パッと見は地味なのですが、裏ではとてつもない売上を上げているのです。

それは次の3つです。

①ブログ

ブログは検索で上位に上げていくためのものですが、書き溜めていくことでブログのパワーが増えていきます。

長期スパンの目線で継続して書いていく必要があります。

アメブロなどのような検索に弱いブログツールではダメです。

ワードプレスのブログを立ち上げて黙々と書き溜めていきましょう。

このブログの最終目的は「メルマガの登録者」を「無料」で増やすことにあります。

②メルマガ

販売は必ず「メルマガ」でやります。

ブログでは販売しません。

誰でも購入できるものではない商品やサービスにするのですが、メルマガに登録してきた時点で、あなたの商品やサービスに既に興味がある人達です。

「興味のある人達＝見込み客」

は既に集まっているのですから、見込み客にだけ商品やサービスを紹介していくだけとなります。

シンプルにこれだけなのです。

他に集客方法など必要ありません。

③LP（ランディングページ）

販売用のセールスページのことです。

WEB上で出す1枚のチラシと思ってもらって構いません。

セールスで使うWEBページはこれだけで良いのですから簡単ですね。

これも自分で作れるようになりましょう。

勉強してみると今時は簡単に作れることもわかるので、発注先を探すなどのバカな労力は無駄です。

起業の集客方法の2つの注意点

起業の集客方法はシンプルでやることが限られてくるということは分かってきたかと思います。

さらに注意することを2点お伝えします。

小さくやる必要がある

起業初期にはなるべくビジネスを小さく始めることが成功への道です。

小さくやるためのポイントは次の問いかけです。

最初は全て「自分だけ」でやるべきですので、お金をゼロでスタートし、広告にもお金をかけないで売ることができる方法ばかり探すのです。

• 商品は原価ゼロ
• 広告費ゼロ

これなら売れれば即利益が出るので失敗はありません。

ビジネスは必ず小さくできることから考えていきましょう。

ピンポイント戦略が最強の集客方法

起業初期の頃には小さくビジネスを考えていくのですが、もっとも効率の良い売り方は「ピンポイント」です。

つまり、「悩み」「ニーズ」を集めたら、それらを持つ人を探すのですね。

探したら、1人1人にアプローチしていくことが「ピンポイント戦略」です。

特にまだ実績の少ない人は、ピンポイントでのアプローチはお金をかけない最強の集客方法だと言えますので覚えておいてください。

起業の集客方法まとめ

起業においての集客方法を紹介してきましたが、あなたの考えていた「集客力の強い広告媒体」や「販促方法」などとは違い、地味な方法であったと思います。

しかし、この記事に書いてることがビジネスの原理原則ですので、様々な情報に惑わされずにこれだけ集中して考えていくべきです。

あなたのやることは自ずと絞られてきますよね？

絞られてくるとは言っても、この記事に書かれていることをやるだけでも膨大な量となりますので遊んでいる暇はないほどになるでしょう。