自宅サロンの集客|8年間のサロン経営でわかった段階別の集客方法

2019年12月4日

自宅サロンを成功させる集客方法|8年間のサロン経営でわかった"たった3つ"のこと

 

宅サロンをやっている人にとって集客は永遠の課題かもしれません。

多くの人が困っているこの集客ですが、実は多くのことをやるより「やることを絞る」ほうが効果的なのをご存知ですか?

 

この記事では、たった3つの導線を敷くだけで自宅サロンの集客がうまくいく方法を紹介していきます。

この記事でわかること

自宅サロンのOPENの頃の集客の方法

慣れてきた頃の集客方法

最終的に莫大な利益を確立できる集客方法

 

自宅サロンの集客を「初期」「中期」「最終形」と分けて段階ごとに何をやれば良いのかを解説していきます。

 

本題の前に、エステなどの自宅サロンを経営している方へ

問題点が分かればすぐに売上は上げれます↓↓

私のサロンが250万の売上をあげた方法

非常識なサロンビジネスの成功法則

サロンの売上を上げる成功法則

 

初の3年間は、どれだけがんばっても50万止まりの整体院でした。

でも、やり方を変えた途端に自分でもびっくりの結果に。

  • 6,980円のクーポンで21名の新規を集めて14名に64,000円のコースを成約
  • 45名の無料体験を集めて23名に96,000円のコースを成約

すぐにこんな結果になったんです。

 

このやり方をエステの人に教えたら1ヶ月以内に128,000円のコースが2本成約しました。

 

私はさまざまな商材を買って勉強しながらテスト改善してやっと成果の高い方法までを確立したんですが、これを独学でやっていたらまず無理でした。

 

「少しづつ売上があがっていく」というのは幻想でしかありません。

ビジネスはやり方次第で一気に2倍、3倍と売上があがってしまうのです。

 

ちょっと普通のやり方と違うので簡単ではないんですが、エステや整体、治療院のような「結果の出せる業種」なら誰でも使えます。

 

このやり方を知りたい人いますか?

 

結論として、最短で売上を上げるには次のことだけをやることになります。

最短で売上を上げる方法

  1. 10万円以上のコースだけを販売する
  2. それを買う見込みのある人だけを呼ぶ初回体験クーポン
  3. 来た人に提案するだけのカウンセリングセールス法

これだけに絞ることで売上を上げられます。

 

このやり方を私のメルマガの読者にだけご案内しています。

  • 2021年は絶対に今の状況を変えたい
  • コロナ以降、新規がまったく取れない
  • 1人サロンでも80万、100万と売上を積み上げていきたい
  • そのために真剣に勉強したい

という方にだけお届けできればと思います。

いま非常に厳しい時代ですが、本気でやれば1ヶ月以内に売上は上げれるのです。

 

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自宅サロンの集客方法でよくある間違い

自宅サロンというのは、あなたにとってやりたいことを仕事にする夢のような状況を手にしています。

しかし、ここに収入というものが併せて手に入れることができれば、もっと最高ですよね。

 

よくある自宅サロンの集客方法の間違いは次のものです。

 

広告費の高いものを選んでいる

手間のかからないものを選んでいる

 

集客については、世の中に大量の情報が溢れているため、何か良いのか見極められないことが現実です。

 

私は以前に8年間ほど整体院を1人だけでやっていたのですが、集客についてたくさんの方法を勉強して試してきました。

 

試してみて「良かったもの」「ダメだったもの」がたくさんあったのですが、自宅サロンをやっている人は最初はなかなか広告宣伝費がかけられない状況だと思います。

 

そこで、この記事では「なるべくお金のかからない集客方法」と「売上を最大にあげる方法」を紹介しようと思います。

 

自宅サロンの集客方法(OPEN初期)

自宅サロンの集客方法で、まだOPENして間もない初期の頃には「お金をあまりかけない」ことが条件となってきます。

 

もっともお金のかからない方法は次の2つです。

この2つを連動させて集客につなげていきます。

 

初期の頃の自宅サロン集客方法①LPを作る

LP(ランディングページ)というのは、WEB上にリリースされる1枚のチラシのようなものです。

クリックするところは「電話ボタン」と「予約フォーム」だけです。

 

ホームページの中のメニューページが1枚あるだけのような感じで予約問い合わせボタンしかついていないので他のページに飛ぶこともできません。

 

縦長の形にしておいてスマホで下にスクロールしてもらうのですね。

このLP(ランディングページ)というのは集客にとても適しています。

 

ワードプレスを少し勉強すれば自分でも作れますが、少し難しい。

そな人はペライチってツールを検索すれば簡単にフォームを埋めていくだけでLPを作ることができますので、あなたのメニューの1つに付き1ページで分けて作ってください。

 

1つの悩みに対して1つのメニューで1つのLPです。

分けておかないと、1枚のページしかないのでお客様がよく分からなくなってしまうのですね。

 

もしペライチでも難しいという人がいたら、アメブロの投稿でLPの形にしても構いません。

とにかくそのページだけでお客様のお悩みが解決するとメッセージと予約フォームボタンが付いていて簡単に予約できるページになっていれば大丈夫です。

 

でも、LPを作っても見てもらえませんよね?

見てもらうために何をするのか。

 

初期の頃の自宅サロン集客方法②ポスティング

今度はチラシを作ります。

できればですが、、「手書きチラシ」が最高です。

 

ここでお金をかけてデザイン会社に依頼してもロクなものが出来上がってきません。

 

今は広告が溢れている時代ですので、「どれだけ目立てるか?」が最重要なのです。

 

したがって「手書きちらし」が最も効果が高いのです。

 

手書きチラシなので綺麗である必要もありませんし、逆に汚い字で一生懸命に作ったんだなと感じてもらえれることを狙うのです。

 

そして、

 

その手書きチラシの下の方に、先ほど書いたLPのQRコードを付けておいてください。

 

QRコードもネットで「QRコード 変換」と検索すればLPのURLをコピペして「QRコード作成」を押せば簡単に出来上がるものがたくさん出てきます。

 

LPと手書きチラシを連動させたらポスティングします。

 

このポスティングですが、業者に依頼して配布してもらっても結果は全然出ません。

なぜなら、くまなく配布してくれる業者は少ないし、ちゃんとした業者はすごく高いのです。

 

ここでお金をかけ図に最大限の集客効果を出す方法は、自分でポスティングすることです。

自宅サロンの近隣だけポスティングしてください。

 

まずは近隣500メートル圏内をくまなくポスティングして、それを毎週続けます。

近隣であればあるほど、あなたのサロンの利便性が高く顧客になりやすいので近隣を狙うのです。

 

近隣500メートルと毎週続けたら必ず反応あります。

どんどん続けて反応が落ちてきたら、1キロ圏内まで攻めていきましょう。

 

初期の頃の自宅サロン集客方法

手書きチラシと自分でポスティングする→LPを見てもらえる→予約してもらえる

 

の流れを作るだけですね。

 

自宅サロンで集客した新規客をリピート率させる

ここまでお金をほとんどかけずに集客する方法を書いてきましたが、今度は集客したお客様をリピートしてもらいます。

あまり重く考えなくて大丈夫です。

 

なぜなら、近隣の人は「こんな近くにお店があったんだ」というアドバンテージがすでにあるのですからリピートしやすいお客様なのです。

 

あなたがリピートを取る手段は「そのお客様がリピートしやすい提案」を複数用意しておくことです。

例えば、

 

提案できること

次回予約割引→次回予約をしていくと割引があります

プリペイドカード→チャージしてもらうことでどのメニューでも使えます

回数券→先にまとめて買っておくとお安くなります

コース→お悩みの改善にはこのコースがおすすめです

 

このようなリピート対策です。

 

間違ってもやってはいけないのが、「都度払いでお客様任せ」です。

 

これをやるとほぼリピートしません。

 

せっかく近隣のアドバンテージがあるリピートしやすいお客様を自分の足で集客したのですから、上記のようなリピート対策だけしておけばあなたの自宅サロンは成功します。

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自宅サロンの集客方法(中期)

さて、初期の頃はLPとチラシの連動で少しづつ集客して、来たお客様に提案をする。

 

この流れを作ってリピート客を増やす練習をしていきます。

 

できれば、前述の提案の中でも「コース→お悩みの改善にはこのコース」を程zんして取れるようになるのがオススメです。

なぜなら、自宅サロンは新規集客をたくさん取っていくのが効率悪いからなのです。

 

  • 見込みの高いお客様だけを少なく集めて
  • なるべく高額のコースを販売する

 

この流れを作れるとかなり稼げるようになります。

 

何より自宅サロンは原価も無いし、賃料も安いなどのメリットがありますので、高額のコースが売れるようになれば、そもそもそれが全て利益になるのですね。

 

うまくいけば、大手のエステなどより高い利益出している自宅サロンもあるのです。

 

私に知っている中でさえ、自宅サロンを一人でやっているエステの人が、月商800万で支出が20万という人がいます。

自宅サロンの優位性はコストの安さですからね。

 

では、自宅サロンの初期の頃の集客方法で少しづつ集客できてきて、コースなどの成約も出来るようになってきたら、されにそれにレバレッジをかけていきましょう。

 

中期の自宅サロン集客方法①LPを増やす

LPを「症状別」「悩み別」で増やしていくのです。

初期の頃に狙いを定めてLPを作って集客したのですが、それを複数に増やしていくことで入り口が増えるのですね。

 

例えば、フェイシャルのLPで集客していたなら、さらに絞って、

 

  • 毛穴
  • たるみ
  • シミ
  • シワ
  • ほうれい線
  • 小顔

 

このように症状や悩み別に複数のLPを作るのです。

 

そして、これらのLPを全てチラシにするには限度がありますので、今度は初期の頃に作ってきた売上の一部を広告宣伝費に回します。

 

中期の自宅サロン集客方法②PPC広告をかける

PPC広告(リスティング広告)をかけて全てのLPを宣伝します。

宣伝をしていく中で反応を見ながらLPの改善をしていくことで盤石なものになっていきます。

 

PPC広告で集客できるようになってくると、おそらくあなたの自宅サロンはかなり繁盛していて、新規があまり入れられないようになっている可能性が高いです。

 

予算は月におよそ10万円ほどが良いでしょう。

 

余談ですが、売上をどんどん上げていく人のかけている広告宣伝費を調べてみますと、目指す売上の13%というデータが出ているようです。

 

もしあなたが、売上300万を目指していたとするなら、39万円を広告宣伝費に回していくと到達できる確率が増えていくということになりますね。

 

販売している商品の短歌にもよりますので、ここでは月に約10万円程度をかけてみてLPを改善していき、反応が良くなったら宣伝費をドンと上げるのも良いかもしれません。

 

自宅サロンの集客方法(後期)

後期というのもおかしいのですが、LPの改善とPPC広告の反応が良くなってくると、月の新規数が30人から50人などが集客できるサロンも出てきます。

 

しかし、もうこの段階になると、新規をあまり受け入れられる予約枠がなくなってきます。

 

そこで、かなり稼いでいるサロンがやっていることは、次の2つになります。

 

  • 更にターゲットの層を絞り込む
  • 高額の商品を買う見込みのある人しか新規に呼ばない

 

つまり、「悩みの深い人」しか呼ばないLPにするということですね。

 

悩みの強い人は、価格の安さだけではサロンを選びません。

 

他のサロンで良くならなかったり、どうしても緊急性のある悩みであったりを持っているお客様は高くても信頼できるサロンを選ぶのですね。

 

前述の800万の自宅サロンやられている人は、バックエンド(コース)が最低30万円で上は100万のまであります。

 

そして、都度払いなどはやっておらず、コースのみの販売しかしていません。

 

そのコースを新規のお客様に提案するだけなのですが、見込みの無い人に提案しても成約率は極端に下がります。

ですので、見込み客を絞るために、悩みや症状の部分で更に深く絞り込み、改善するには何ヶ月かかりますなど最初からLPに書いてあり、それを見て来られた人しか呼ばないやり方です。

 

ここまで絞り込むと極端に新規の数が減りますが、成約すれば最低何十万の売上が確約されますので、初期から中期を経て最終的にはこの絞り込みで高単価の自宅サロンビジネスに切り替えていく人が多いのです。

 

そんなに条件を付けたLPで絞り込んで、それでも新規がくるのか?

 

と疑問に思う方が多いのですが、この頃にはお客様の声が圧倒的にたくさん取れていますので、ポジションとしては確立されており、信頼されるサロンとして認知されてきているからお客様が来てしまうのです。

 

自宅サロンの集客方法まとめ

お金をなるべくかけずに自宅サロンを成功させるコツは、「簡単にできる広告」を自作して、「業者に依頼しないで自分で」やることで集客をコントロールしやすくなりますし、何より支出がほとんどなければ失敗するリスクが無くなるのです。

 

この集客方法である程度の売上を上げられるようになってきたら、今度は広告費を少しかけて集客していくこともプラスすればさらに収入を増やすこともできますよね。

 

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  • この記事を書いた人

稲川 勤

自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識を発信しています。

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