サロンの経営知識

整体・治療院・エステサロンで集客をせずに10%売上を上げる方法

2019年11月18日

集客をせずに10%売上を上げる方法

WEB集客大学の稲川(@InagawaTsutomuです。この記事は集客だけでなく売上を上げるための濃い内容となっています。

 

なたは、「何かもっと売上が楽に上がる方法はないかな」と日々ネットで検索して手法を探しているかもしれません。

きっと、ほとんどの人が今までに一度は思ったことがあると思います。

 

しかし、楽に売上が上がるなんてことはそうそうはありません。

 

実際には、どんなに頑張っても売上が上がらなくて悩んでいるサロンのほうが圧倒的に多いのが現実です。

その現実とは以下のようなものです。

 

売上が上がらないサロンの現実

  • 定番の集客方法ではお客が集められなかった。
  • 新しい集客の方法を試してもダメだった。
  • セールスは苦手だ。
  • 商品やサービスをもっと良くしてもすれば売れると思っている。

 

しかし、頑張っていても一向に売上は上がらず、多くのサロンがこのような状況に苦しんでいるのです。

そして、そんな状態に疲れ果てて前述のような、

 

何かもっと売上が楽に上がる方法はないかなあ

 

と、またネット検索し始めるループに陥っています。

 

もしかしたら、あなたもこういう状態になっていませんか?

もし、そうだとしたら今日はあなたにとって嬉しいお知らせがあります。

 

一瞬で実行することができるような『あるカンタンな方法』を使うようになって「サロンで集客せずとも売上を10%上げれる方法」をお伝えるすからです。

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売上を上げる方法

実は、この方法はすでにあなたは知っています。

知っているけども自分のサロンでやっていないだけなのです。

そして、やれば必ず売上を上げることができるのでやるべきですね。

 

集客数が少なくても売上の上がるサロンの特徴

世の中には、あなたのサロンより客数は少ないのに売上は高いお店というのが必ず存在します。

 

誰もがネットで「集客方法」という新規を取る手法ばかり追い求めて探している中で、これらの売上の高いお店は違うことをやっていることに注目しなければいけません。

 

これらの売上の高いお店は必ず売上を上げるための「とても単純なこと」をやっているのです。

 

それは・・・

 

【サロンで集客せずに売上を上げる方法】来てくれたお客さんにもう1つ商品を勧める

これをやっています。

「それだけ?」「そんな簡単なことで売上が上がるわけないだろ」と思うかもしれません。

 

しかし、きっとあなたはこれをやっていないでしょう。

取り入れるだけで売上が上がってしまうこの方法をマニュアルに取り入れて莫大な利益を生み出している企業があるのです。

 

集客せずに売上を上げる一言「ご一緒にポテトはいかがですか?」

この一言だけ付け加えるマニュアルを導入することで年間で数億円の利益を上げてしまっている企業をあなたもご存知のことかと思います。

 

これを個人サロンで取り入れるだけで10%売上を上げることができます。

 

多くの人は、来てくれたお客さんにもう1つ商品を勧めると言うと、

 

「そんな簡単なことで売上が上がるわけないだろ」

 

と言いますが、その簡単なことで集客せずに10%以上の売上を上げることができるのです。

 

集客せずに売上を上げるには正しいやり方があります

もちろん、これにも正しいやり方は存在します。

ただ単にがむしゃらにもう1つの商品を勧めるだけでは上手くいくことはありません。

 

やり方としては次のことに注意してトークマニュアルを決めることです。

 

どういう言い方で商品を勧めるのか

どのタイミングで勧めるのか

どれくらいの価格帯の商品を勧めるのか

 

複数のトークを考えて、反応の良いものが決まれば、後はずっと高い売上をキープすることができるのです。

 

集客せずに売上を上げる方法は「知ってるか知らないか」で売上を大きく左右する

「来てくれたお客さんにもう1つの商品を勧める正しいやり方」を知っているか知らないかの差だけで売上は大きく左右してきます。

この「ついでに勧める」という手法をマーケティングでは「アップセル」と言います。

 

アップセルは、トークをテスト改善していけば「ほとんど労力をかけずに売上を上げ続ける事ができる」のですから必ず導入したほうが良いでしょう。

 

【集客せずに売上を上げる方法】アップセルで守るべき3つのルール

ほとんど労力をかけずに集客しなくても10%売上を上げ続けられるというこのアップセルですが、コツはやり方はとてもシンプルです。

 

アップセルの3つのルール

  1. お客様が財布を開いたタイミングで勧めること
  2. お客様が元々買おうとしてる商品と関連性が高い商品を「これもいかがですか?」と勧めること
  3. お客様が購入しようとしていた商品の10%程度の商品を勧めること

 

たったこれだけの事です。

 

タイミングは、お客様は、何かの商品を買うと決断したその瞬間が、最も財布のヒモが緩くなっている絶好のタイミングです。

 

要はそのタイミングを狙って、お客様が買おうとしている商品と関連性が高いものを「よかったらこちらもいかがですか?とてもお勧めですよ」と勧めてあげるだけでいいのです。

 

しかし、お客様が購入しようとしている商品と同じような価格のものを勧めても、お客様の頭の中での決めている予算がありますので売れません。

 

しかし、人は10%程度のものはそんなに気にする事がありませんので、「購入しようとしている商品価格の10%程度の価格」の商品をお試ししてもらうという事です。

 

多くの方がこの方法を使って売上を上げていますので、

是非あなたも、この集客せずとも10%売上を上げる方法「アップセル」を導入してみてください。

 

サロンで集客をせず10%売上を上げる方法の追伸

ちなみにこのサロンで集客せずとも10%売上を上げる方法「アップセル」ですが、この考え方を流用した爆発的に売上を上げる上級版の方法もあるのですが、それが知りたい方は次の記事をお読みください。

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  • この記事を書いた人

稲川 勤

WEB集客大学の稲川です。私自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える整体・エステなどサロン集客の専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識も発信しています。

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