【必読】サロンの客単価を一発で上げる方法教えます

2020年2月7日

個人サロンの客単価

 

人でサロンをやっている場合、安い客単価で数を稼ぐやり方は適していませんよね。

なるべく高い客単価にしたいと誰もが思っているでしょう。

 

とは言え、客単価を上げるにはメニューの価格を上げるなどしなければいけない為に、

 

「あげたらお客様が来なくなってしまうのではないか?」

 

と不安を感じるので結果、客単価の低いままにしている現状があるのではないでしょうか?

 

しかし、ここで考えてみてほしいのですが、そもそも「客単価」などと検索しているあなたは、ビジネスがきっとうまくいっていないのですよね?

 

客単価を上げたいけど、上げるとお客様が来なくなり結局売上が下がるというようなジレンマに悩まされているのだと思います。

そんなあなたに、とっておきの方法を2つ教えますね。

 

この2つは組み合わせるとさらに効果が上がるのですが、客単価という概念さえ無くしてくれるような非常識な方法ですので是非参考にしてほしいと思います。

 

【先着100名】1月11日スタート
エステ・整体院の売上アップ攻略法2021年版PDFをプレゼント期間中

非常識なサロンビジネスの成功法則

期間限定で「エステ・整体院の売上アップ攻略法2021年版PDF」をプレゼントしています。

※携帯のアドレスでは届きません
※Gmailもしくはyahoo!メールでの登録を推奨。
※このメルマガは配信停止からいつでも解除できます。




サロンの客単価を一発で上げる方法

あなたもご存知のように、ビジネスの原理原則は次のものです。

 

ビジネスの原理原則

客数×客単価×リピート回数

 

これ知ってますよね?

ではこう質問してみます。

 

「あなたは自分のお店の売上を2倍にすると考えた場合、どこを伸ばしますか?」

 

この質問に対して、ほとんどの人は「客数」と答えるのです。

ほんとは一番売上を上げる即効性のあるものは「リピート回数」なんですけどね。

 

しかし、皆さんは「客数」を伸ばせば売上が上がると思っているし、それは「新規集客」のことを指しています。

これは間違いなのですが、ここではマーケティングの観点での話はしません。

非常識な成功法則をお伝えしますね。

 

あなたの売上を2倍にする方法は、

 

売上を2倍にする方法

客数×客単価×リピート回数

1.3×1.3×1.3

 

こうすることです。

どの部分を伸ばすとかじゃなくて、全ての部分を1.3に上げてしまうのです。

これで計算すると、あなたの売上は2倍になりますよね?

 

そもそも、客数を2倍とかリピート回数2倍とか客単価も2倍とか、無理ですから。

全ての項目を平均的に1.3にするのが最も即効性のある施策なのです。

まずこれを考えてみてください。

 

しかし、もっとすごい方法があるのです。

全ての項目を一発で1.3にしてしまう方法教えますね。

それは、

 

全ての項目を1.3にする方法

高額商品を作って販売すること

 

これになります。

つまり、最初から全ての項目を1.3にした場合の価格にした商品を作ってしまうということです。

例えば、あなたのお店が、

 

あなたの現状

月間客数20名×客単価5000円×リピート回数平均3回

 

だとするなら、売上は300,000円となりますね。

(このリピート回数平均は新規に対してのリピート率も掛け合わせての数字です)

 

だとするなら、

 

高額商品

10万円の高額商品を6人に販売して売上60万

5万円の高額商品を12人に販売して売上60万

 

最初からこうしてしまうのです。

高額商品のすごいところは、最初に客単価もリピート回数も決定してしまうところです。

 

しかし、問題もあります。

 

この客単価アップ法の問題点

この高額商品を販売する方法には、問題点があるのです。

それは、

 

問題点

高額商品の販売に対して徹底的にやる必要がある

 

ということです。

これはマインドの問題ですね。

 

徹底してやるとはどういうことなのかと言えば、都度払いとの併用なら売れないということです。

高額商品しか売らないようにしないといけないので、都度払いをやめる必要があるのですから、かなり勇気がいりますよね?

このマインドが持てるなら、あなたの売上を2倍にすることなど容易となります。

 

私の場合、以前いやっていた整体院では、ある時から都度払いを一切やめました。

もちろんお客様からは聞かれます。

 

「その都度払うのはないんですか?」

 

これに対しての私の返答は、

 

「はい、ある程度の回数と期間をやらないと良くできないので、コースのみでやってます」

 

というものを徹底していました。

これが出来るか出来ないかの問題ですね。

 

よく、コースを取れなかった場合に都度払いでも来てくれるかもと思って併用している人いますが、そんな程度だと売れません。

高額商品のみしか取り扱わないような勇気が必要です。

 

いかがですか?非常識な方法ですよね?

では、もう1つ客単価を上げてしまう方法教えます。

 

サロンの客単価を上げるもう1つの方法

これは割と使いやすい方法です。

サロンでは、最初の体験などをやりますよね?

その時に、そのメニューの体験にプラスして別のものを無料でサービスしてしまうのです。

 

例えば、整体なら「小顔矯正」とか、フェイシャルリンパなら「フォト」とか。

 

もちろん初回体験の特典としてちゃんと値段なども告知してサービスで付けるのですよ?

 

告知の例

骨盤矯正 初回体験コース 3980円

今なら期間限定で1回5000円相当の小顔矯正をプレゼント!

 

こんな感じです。

初回体験のオファーとしても集客しやすくなりますしね。

 

でもこれが、後から客単価を上げるために効いてくるのです。

この無料で付けたメニューが、あなたの施術を受けて良くて通うことになった場合、無料で付けた施術と併用で買ってくれるようになります。

 

いわゆる、「アップセル」を最初から狙ってプレゼントを付けておくという方法です。

あなたも必ず何か付けれると思いますのでやってみてください。

 

サロンの客単価を上げる裏技

ここまで読んだあなたは、1つ目の方法「高額商品だけを販売する」ことは懸念したかもしれませんが、2つ目の「最初から狙ってアップセル」については、良いなと思いましたよね?

でも、売上を上げることを考えた場合、裏技として、この2つを組み合わせたらとんでもないことになることを知って欲しいのです。

 

私の以前の整体院の例を紹介しておきますね。

 

整体院での例

姿勢矯正 3ヶ月12回改善コース 96000円

初回体験3980円+小顔矯正(1回6000相当)をプレゼント

 

こんなことをやっていたのですが、なんと、、

 

96000円の姿勢矯正を買ったお客様が、毎回6000円の小顔矯正を都度払いでオプションしていったのです。

毎回ですよ?

先に高額商品を決済して買ってしまったお客様は、次からは支払いが無いため財布の紐はかなり緩いのです。

私がこの姿勢矯正コースで得た総額は、

 

96000円+6000円×12回の小顔矯正72000円の168000円

 

となっていたのです。

ビックリしますよね?

 

これ以外にも「フォトフェイシャル1回6000円」なども用意していて、美容整体のお客様が3回に1回はオプションで買われていたりしていましたので、1人当たりから頂いていた客単価はとても高いものになっていたということです。

 

つまり、冒頭の部分で書いた「売上2倍にする」どころではなく3倍4倍となってしまう方法なのですね。

いかがですか?非常識な方法ですよね?

 

サロンの客単価アップのまとめ

個人サロンをやっているあなたは、客単価を上げたいのに上げれないジレンマを抱えていると思うのですが、他と同じようなことをやっているのであれば、きっと上げれないまま行くと思います。

 

この記事に書いてある方法は、勇気がいるし、なかなか踏み込めないかもしれません。

しかし、もし踏み込メタとしたなら、あなたは「商品の作り方」「集客のやり方」すらも考えが変わり、大きく収入が伸ばせるかもしれませんよ。

この記事があなたの参考になればと思います。

WEBマーケティング
サロン集客の方法|あなたの常識を覆す集客の教科書【2021年版】

  世の中には、集客についての情報が氾濫していますが、その多くのものがうまくいかないのはなぜでしょうか?   私自身もそうであったように、膨大な量の情報の中から何が効果があるかを見 ...

続きを見る

自宅サロンを成功させる集客方法|8年間のサロン経営でわかった"たった3つ"のこと
自宅サロンの集客|8年間のサロン経営でわかった段階別の集客方法

  自宅サロンをやっている人にとって集客は永遠の課題かもしれません。 多くの人が困っているこの集客ですが、実は多くのことをやるより「やることを絞る」ほうが効果的なのをご存知ですか? &nbs ...

続きを見る

  • この記事を書いた人

稲川 勤

自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識を発信しています。

-店舗の集客

© 2021 WEB集客大学 Powered by AFFINGER5