メルマガで稼ぐ

メルマガ読者への6つの教育の手順とは?

2020年1月14日

メルマガの教育とは

 

ルマガが必要な理由を分からないと言われる方も多いですね。

この記事では、メルマガがあなたの商品を販売するのに有効な理由として「メルマガにより将来のお客様の教育」について書いていきます。

 

これがあるのとないのでは、結果が全く変わってくるというお話です。

 

実際に世の中のビジネスはほぼ低単価のビジネスモデルになってしまっていて、値段を高くしたいのだけれど高くするとお客様が来ない、買ってくれないという負の人間に悩まれている人ばかりなのですね。

ポイントは「信用」と「知識」です。

 

売れるステップメールの型

ステップメールで売る方法

※携帯のアドレスでは届きませんのでGmailなど推奨。
※必要なくなれば配信停止からいつでも解除できます。

売れるステップメールが学べる教材を知りたい方専用フォーム(無料)





そのためにもメルマガの利点を活かして読者への教育をしていくのです。

 

メルマガでの読者教育が必要な理由

メルマガの読者教育の重要性

 

まず最初にあなたが理解しなければいけないことは、見込み客には段階があるということです。

その段階とは次のものです。

 

見込み客の段階

  • 今すぐ客→1%
  • お悩み客→9.5%
  • そのうち客→9.5%
  • まだまだ客→80%

 

おおむねこのような割合になります。

この中であなたがホームページやブログなどで直接集客して取れるお客様は「今すぐ客」だけです。

わずか1%のお客様を競合と取り合っていることになります。

そして、あなたはこの全ての段階の人に「同じメッセージ」を出してしまっているのです。

 

まだまだ客は、興味はあったとしてもすぐに欲しくはありませんので、あなたが「いかがですか?」と勧めたところでウザいと思われてしまって終わりなのですね。

対して、今すぐにでもあなたの商品が必要な人に長い説明とかしても購入の機会を失いますしね。

 

つまり、この段階に合わせてメッセージを伝えることが必要なのです。

それができるツールが「メルマガ」となります。

 

メルマガでお客様の段階に合わせて教育していくということですね。

 

メルマガの読者に必要な6つの教育

メルマガ読者への代表的な6つの教育を紹介します

 

ここでは詳しくは書きませんが、おもに6つの教育をしていきます。

 

メルマガの6つの教育

  1. 信用の教育
  2. 目的の教育
  3. 問題点の教育
  4. 手段の教育
  5. 投資の教育
  6. 行動の教育

 

メルマガの読者教育①信用の教育

 

段階を追いながら読者に教育していきます。

まずは「あなたが何者か」ということです。

ここであなたは、読者にあなたのことを「信用できる人だ」「私と同じような経験をしている人だ」というようなプロフィールや実績を出さなければいけません。

いくらあなたが「うちの商品はこんなに良いですよ」と言ったとしても、人は信用のない人からは書いません。

 

メルマガの読者教育②目的の教育

 

読者にメルマガを読んでもらわなければ理解を得られません。

ここでは、メルマガを読んでくれたら後の

 

  • 読者のゴールの設定
  • 読者が読まなければいけない理由
  • 読者が読んだあとで得られるベネフィット

 

を書いていきます。

これを書くことで読者の頭を整理することになるのですね。

 

メルマガの読者教育③問題点の教育

 

読者の理想のゴールを設定したら、そのゴールに立ちふさがる障害をあぶり出してあげる必要があります。

何が障害になってゴールにたどり着けないのか。

実際には悩みや問題を抱えている人は「自分の問題点」を理解していません。

ここを明確にしてあげるということです。

 

メルマガの読者教育④手段の教育

 

明確にしてあげた問題点を、解決できる手段を選択肢として出してあげます。

そして、選択肢を挙げた上で、1つに絞り込んであげると親切ですね。

読者は悩んでいるわけですから、選択肢を絞ってあげたほうが気持ちが楽になるし希望が持てるのです。

 

メルマガの読者教育⑤投資の教育

 

とは言え、無料で全て関わっていればあなたのビジネスはボランティアになってしまいますよね。

もちろんそんなことは無理です。

人はお金を払いたくない生き物ですので、お金を払うことは投資なのだと伝える必要があります。

こう考えてください。

 

「お金を払わないで得ようとする人は悪だ」

 

とにかく安くやりたいとか、無料でしかやるつもりはないなどという人は良いお客様にはなりませんので、ここは自分への投資が必要な理由を伝えて起きましょう。

 

メルマガの読者教育⑥行動の教育

 

最後は、行動の教育です。

人はどうしても「行動」ができない生き物です。

しかし、ここで行動しなければ、その人は永遠に変われないし、悩みを解決できないまま生きていくわけですから、しっかりあなたが背中を押してあげることが必要です。

「きっと行動してくれるだろう」はビジネスにおいては甘く、ほとんどの人が背中を強く押されなければ行動はしてくれません。

 

余談ですが、メルマガを独学でやっていると失敗ばかりで時間だけが過ぎていきます。

こちらのプロジェクトに参加すると「ステップメールの作り方」「成約率の跳ね上がるLPの作り方」など初心者がメルマガで稼ぐためのノウハウを全て勉強できます。

ステップメールなどはコンサルを受けたら30万は平気で取られますのでこういうので勉強したほうが安く済みます。

添削を受けられるサポートもしっかりしてるところも良いです。

いま現在、メルマガがなかなかうまくいっていない方は参考にしてみてください。

 

メルマガでの読者教育のまとめ

メルマガ読者への6つの教育まとめ

 

いかがでしたか?

ここまでザッとメルマガでの教育について書いてきましたが、この中にあなたの商品やサービスについての教育はほとんど無かったと気づいたかもしれません。

 

そうです、商品についての良さを表現することは販売においてはマイナス要因となってしまい、もっと大事なのはこの記事で書いた「メルマガでの6つの教育」の要素なのです。

 

人の購買心理は「商品の良さ」よりも「感情」「自分の頭の中の整理」「販売するあなたの信用性」「問題を解決するために必要なこと」などの要素で決まるのですから、商品の良さをアピールするのは最後だ毛で大丈夫です。

 

そして、これらの教育要素をホームページ やブログで順番に読んでもらうことは不可能です。

 

ですので、ホームページ やブログでは感情を揺さ振ることができず、あなたの商品を買いたいと思うまでにならないのですね。

したがって価格競争になるだけで低単価ビジネスで苦しむのです。

 

売れるステップメールの型

ステップメールで売る方法

※携帯のアドレスでは届きませんのでGmailなど推奨。
※必要なくなれば配信停止からいつでも解除できます。

売れるステップメールが学べる教材を知りたい方専用フォーム(無料)





メルマガを使ったビジネスについては次の記事でもう少し詳しく書いています。

メルマガで稼ぐ|書き方からリスト収集、ステップメールの作り方まで解説
メルマガの作り方18選|文章の書き方と例文テンプレート

  今、あなたがやっている集客方法は、 ホームページやポータルサイト、ブログなどから体験を募集して、体験に来た人に売っている もしくは、ブログなどで商品やサービスを売ろうとしているというやり ...

続きを見る

ステップメールの教科書6大特典付きレビュー
ステップメールの教科書|特典付きレビュー12選

  ステップメールを理解すると、セールスの仕組みが簡単に作れます。 メルマガはなんとなく意味がわかるけど、ステップメールは具体的に知らない人が多いかもしれません。   あなたのセー ...

続きを見る

メルマガのリスト収集に最強のYouTube
YouTubeでメルマガのリスト収集する方法まとめ

  メルマガのリスト収集をしていく時に、様々な媒体、例えば、ブログやSNSなど使って収集したり、広告でお金をかけて収集する人もいると思います。   しかし、ブログもSNSも今や過酷 ...

続きを見る

【朗報】メルマガの成約率を高めるたった2つの方法まとめました

  メルマガの目的は、読者に対して接触頻度を増やしてファンになってもらう「ファン化」の要素と、あなたのスキルから伝えられる価値を提供して「価値教育」する要素の2つでセールスを楽にするためのも ...

続きを見る

ステップメールの教科書6大特典付きレビュー
ステップメールの教科書|特典付きレビュー12選

  ステップメールを理解すると、セールスの仕組みが簡単に作れます。 メルマガはなんとなく意味がわかるけど、ステップメールは具体的に知らない人が多いかもしれません。   あなたのセー ...

続きを見る

Danganページビルダー
Danganページビルダーとは?プラグインの特徴と使い方を解説

  LPを知らない方のために、LPはランディングページのことです。 ホームページとは違い、WEB上に置いておく1枚のチラシのようなものだと思っていただけば良いです。 基本的に、縦長にスクロー ...

続きを見る

LP作成テンプレートColorful(カラフル)
LP作成テンプレート カラフルの感想|初心者でも簡単で使いやすい

  あなたが、ネットで集客して商品を売るためには2種類のページが必要になりますね。   メルマガに登録してもらうためのページ 商品やサービスを購入してもらうためのページ   ...

続きを見る

ランディングページの作り方を学び超効率型の集客へ!
ランディングページの作り方10ステップ!ワードプレスでの制作方法

  ランディングページという言葉を聞いたことがない人もいると思いますので、まずはランディングージ(LPと略される場合もあります)を知っていただき、WEB集客で売上を上げていく1つの手法として ...

続きを見る

SEO対策で最低限やるべきこと
SEO対策のやり方36選|基本を初心者向けに徹底解説【最新】

  最新のSEO対策のやり方を初心者向けにわかりやすく基本をまとめました。 正直、SEO対策って調べていても、どの記事も初心者には専門用語満載でかりにくいですよね。 私も非常に苦労しましたの ...

続きを見る

ホットペッパービューティー集客法
ホットペッパービューティー集客のコツ14選|効果のあった成功事例

  WEB集客大学の稲川(@InagawaTsutomu)です。この記事は集客だけでなく売上を上げるための濃い内容となっています。   あなたは、ホットペッパービューティーについて ...

続きを見る

ランディングページの作り方を学び超効率型の集客へ!
ランディングページの作り方10ステップ!ワードプレスでの制作方法

  ランディングページという言葉を聞いたことがない人もいると思いますので、まずはランディングージ(LPと略される場合もあります)を知っていただき、WEB集客で売上を上げていく1つの手法として ...

続きを見る

起業したい人におすすめの副業3選
起業したい人は必読!1人起業の成功パターンとは?業種や失敗例を紹介

  世の中には、月収14万ぐらいの人がたくさんいるようです。 どのくらいの日数と時間を働いて月収14万なのかは分かりませんが、   これでは暮らしていけないとか 預金もできないとか ...

続きを見る

Facebook広告を活用する
起業の準備【必見】収入を上げるための手順7ステップ

  まだ起業していない人にとっては、起業すること自体が大きなハードルであり挑戦だと捉えているでしょう。 起業すれば必ず「失敗」というイメージがつきまとい、なかなか準備のスタートを切れないこと ...

続きを見る

affinger6はSEOに強いWordPressテーマです
AFFINGER6はSEOに強いのか?評判を特典付きでレビュー

  WordPressでサイトを作る意味は「SEOで検索上位に上げるため」の他には理由がありませんね。 しかし、テーマが無数にありすぎて、とりあえず最初から付いているTwenty ninet ...

続きを見る

アメブロで収入を得る仕組みを作る方法
一般人がアメブロで収入を得るやり方を3ステップで解説

  あなたがアメブロを始めたのは、ビジネスをしているからだと思うのですが、いったいいくらぐらいの収入を得ることができれば満足ですか? おそらく、求めているのは年収1000万ではないかと思いま ...

続きを見る

アメブロで始める女性の起業おすすめの方法
アメブロで副業を始めたい!アメブロが副業に強い理由3選

  アメブロは、誰でも簡単に始められる無料のブログツールです。 副業を始めようとした時に、まず最初に選択肢に入る広告媒体かもしれませんね。 あなたがもし、これから副業を始めようとしていて、ア ...

続きを見る

SEOで重要なXMLサイトマップ
アメブロで稼ぐ仕組みとは?主婦でも稼げる方法9選

  初心者がアメブロを使って稼ぐには少し勉強が必要かもしれません。 なぜなら、アメブロは無料で手軽に始められる媒体である以上、初心者が最初に手をつけるものだからです。 無料で手軽に始められる ...

続きを見る

  • この記事を書いた人

稲川 勤

WEB集客大学の稲川です。私自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える整体・エステなどサロン集客の専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識も発信しています。

-メルマガで稼ぐ

© 2023 WEB集客大学 Powered by AFFINGER5