ホットペッパーの費用対効果を高めるたった1つの考え方

WEB集客大学の稲川（@InagawaTsutomu）です。この記事は集客だけでなく売上を上げるための濃い内容となっています。

ホットペッパービューティーに掲載していない店舗は、その費用対効果についてネットで調べているケースが多いですね。

このように掲載する前は誰でも費用対効果があるのかが不安なものです。

多くの人の言っている費用対効果とは、

を言っています。

しかし、費用対効果をこの定義で考えている人は儲からないのです。

ホットペッパービューティーをクーポンサイトだと小馬鹿にしている人がいますが、正しいやり方で利用すれば大きな売上を手にすることができます。

この記事では、ホットペッパービューティーに掲載する前に考える広告の費用対効果の基礎を書いていきます。

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ホットペッパービューティーの費用対効果とは？

先にお伝えしておきますと、

前述のような「かけた掲載費に対しての新規が何名とれるのか？」という定義で考えるなら、ホットペッパービューティーでのサロン集客は他の広告媒体と比較して格段に費用対効果が高いです。

5万円程度の掲載プランで掲載したとしても、初月からPV数1000以上取れる媒体なんて他ではありえません。

おおよそこのような数字になります。

そう考えるとホットペッパービューティー は5万円程度で10人集客できるので、この定義で言うと費用対効果は格段に高いと言えるでしょう。

しかし、売上の高いお店の費用対効果の定義は違います。

ホットペッパービューティーの費用対効果はLTVで考える

ホットペッパービューティーで売上を上げているサロンは広告に対しての費用対効果をLTVで見ています。

LTVとは、

ということになり、ここに重きを置いています。

対して、売上の低いサロンは「新規集客」に重きを置いています。

例えば、あなたがチラシのポスティングを頑張って10000部やり、1980円の体験新規10名集客したとします。

かかったお金は10000部のチラシ印刷代の15000円だけ。

広告費は安く済みました。

でも、5回の回数券30000円を購入してくれたのは、そのうち2名だけでした。

LTV30000円のお客様を2名獲得したので15000円の広告費で60000円の費用対効果と考えるのです。

でも、

と嘆いているケースが多いのですが、

このLTVをもっと上げられれば、もっと掲載費をかけられると考える人が売上を上げられる人です。

ここは、とても重要なポイントであり、ビジネスはほとんどここで勝負が決まると考えて良いのです。

ホットペッパービューティーの費用対効果が悪くなるサロン

掲載費をケチるサロンは、LTVが低いからケチるのです。

LTVが高いサロンは、LTVが高いからどんどん広告費をかけられるのです。

その差は広がっていく一方となっています。

例えば、同じ5万円の広告費で10名の新規集客をしたとして、

この2つのサロンでは、後者は5名のリピートを取れたとしても広告費5万円と収支トントンなので、これ以上の広告費はかけれません。

対して前者は、1名だけリピート取れた時点で5万円の利益が出ているので、その10倍の50万円の広告費をかけにいきます。

50万円の掲載費をかけた場合の前者の利益はLTV10万のお客様10名を取れることになり利益が50万に上がります。

対して、後者はそのまま掲載費はかけられないまま収支トントンのまま永遠に続いていくでしょう。

つまり、勝負は最初からLTV設定の段階で決まっているのです。

あなたは、ホームページPPC広告費50万かけているお店には絶対に勝てませんし、ホットペッパービューティーの掲載プラン40万のお店には勝てないことが既に最初から決まっているのですね。

このあたりがホットペッパービューティー の費用対効果を考えるポイントとなります。

ホットペッパービューティーの費用対効果を高める方法

最初に、

と書きました。

このホットペッパービューティーの新規集客に置ける費用対効果を利用して、あなたがLTVの高い商品を売ったらどうなりますか？

5万円の広告費で20名をホットペッパービューティーで集客し、そのうち5名でLTV10万円のバックエンドを成約するビジネスを設定するのです。

そうすると、5万円の広告費で50万円の売上なので利益は45万円になるはずです。

これはあまり難しいことではないで寿司、実際に個人サロンでこれぐらいのLTV商品を売っているお店はたくさんありますからね。

そして、このビジネスを一度設定してしまい、その後、掲載プランを40万の高額に上げたとしたら、もうそれは勝っている上位20％のお店になり、その他80％のお店に永遠に勝ち続けるのです。

つまり費用対効果は高くなるということになりますね。

ホットペッパービューティーの費用対効果まとめ

これを意識して広告媒体を選ぶことが大切でしょう。

ホットペッパービューティーの集客についてもう少し詳しく知りたいですか？