ホットペッパー売上アップ

ホットペッパーのSEO|サロン系キーワード上位独占状態を活かす方法

2019年10月26日

ホットペッパービューティー集客におけるSEO効果について

 

WEB集客大学の稲川(@InagawaTsutomuです。この記事は集客だけでなく売上を上げるための濃い内容となっています。

 

ットペッパービューティーのSEO効果について書いています。

SEO効果と言ってもホットペッパービューティーの中での掲載順位のことではありません。

 

googleなどの検索上で上位に出てくるSEOのやり方のお話です。

ホットペッパービューティーは、うまく利用すれば大きな売上を手にすることができます。

 

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ホットペッパービューティーはとてもSEOに強い

 

美容系のどのキーワードで検索してもホットペッパービューティーがSEOで1ページ目の上位に表示されています。

しかし、上位に表示されているのは必ず「その地域の一覧ページ」となります。

 

ユーザーは、その一覧ページをクリックして上から順番に見ていくのでホットペッパービューティーの中での掲載順位の高いサロンから露出が多くなっているのですね。

 

ですので、掲載プランの金額の最も高いサロンから順番に新規集客数が多くなっているのは当然です。

 

しかし、広告予算の少ないあなたは、その予算の中で効率的に露出を増やすことができるのをご存知ですか?

 

Instagramもやってます

 

ホットペッパーのSEOの強さの実態

 

ホットペッパービューティーには、

  • 美容院
  • ネイルサロン
  • リラク
  • 整体
  • エステ

このようなジャンルがありますが、この全てのジャンルで次のことが起こっています。

 

例えば、yahoo!で「渋谷 美容院」と検索してみると、

 

検索の広告枠は全てホットペッパービューティーが独占

 

広告枠の2件は2つともホットペッパービューティー、その下の検索1位もホットペッパービューティーが表示されますね。

その下にいくと、

1位から4位はホットペッパービューティーが独占

上位はホットペッパービューティーが独占しています。

 

ネットで表示されるのは

  • 広告枠が上2件と下1件の3件
  • 検索表示が10件

で13件です。

 

これを1ページ目全体で見てみると次のようになります。

 

広告枠3件と上位10以内の中の5件をホットペッパービューティーが占領

 

13件の中で8件をホットペッパービューティーが占めているのです。

サロンのホームページは5件です。

 

Backlinkoという会社が500万件のGoogle検索結果を分析した結果、インターネット上での検索順位によるサイトのクリック率は、

 

検索における順位別クリック率

 

このような結果が出ています。

 

「渋谷 美容院」のキーワードの月間検索ボリュームは次の結果でした。

 

「渋谷 美容院」のキーワード検索ボリューム

 

つまり、yahoo!とGoogleを足した検索ボリュームが3600の「渋谷 美容院」を例として考えた場合、

 

1位:1152
2位:900
3位:684
4位:504
5位:342
6位:216
7位:144
8位:108
9位:106
10位:108

 

これだけのアクセス数しか取れないことになります。

 

質の良いサイトでも100アクセスにつき1件〜3件の新規予約数ですので、あなたの地域でキーワードの検索ボリュームがどのくらいかを調べてみて、この数値に当てはめてみると、莫大の予算をSEO対策に注ぎ込んで検索上位を狙っても6位以下にしか表示されることがなく、ホームページでは集客できないことが分かりやすいかと思います。

 

恐ろしいことに、これは美容院だけでなく、

  • 全国のあらゆる地域
  • あらゆるジャンルのサロン系キーワード

で起こっているのです。

 

サロンがWEBで集客する時に、ホットペッパービューティーの表示されるキーワードを避けてWEB集客する方法も実はあるのですが、まずはホットペッパービューティーで集客できるようにしておくことで安定が早くなります。

あらゆるサロン系キーワードの50%以上を独占しているホットペッパービューティーにSEOで勝てる媒体は今のところ無いということになります。

そして、これは逆に言えば、

 

ポイント

ホットペッパービューティーに掲載していなければ他のサロンに取られる

 

とも言えるでしょう。

 

ホットペッパービューティのSEO効果を活かすには?

 

SEOの知識については、とても長くなるのでここでは簡単にお伝えします。

 

サロン名を変える

 

あなたのお店のホットペッパービューティーページをgoogleやyahoo!でSEO(検索上位)にあげる方法は、

 

サロン名を変更することです。

 

あなたのホットペッパービューティーでのサロン名が、

 

「ドライヘッドスパ ●●●」

 

だとしたら、まず考え方として、

 

「地域名 ドライヘッドスパ ●●●」

 

と変更するということになります。

 

ホットペッパービューティーを使ったことがある人であれば、そのネット予約システムの便利さを知っています。

そのようなホットペッパーユーザーは、

 

  • ヘッドスパ+地域名+ホットペッパー
  • 腰痛+地域名+ホットペッパー
  • 小顔+地域名+ホットペッパー

 

このように検索してくるのですね。

 

この場合、サロン名に「業態名」と「地域名」が入っているサロンだけ検索に出てきます。

 

驚くことに、2019年までは、

 

  • ヘッドスパ+地域名
  • 腰痛+地域名
  • 小顔+地域名

 

というように「ホットペッパー」という言葉を付けていなくてもサロン名に「地域名」が入っていれば検索で上位に上がってきていました。

 

現在は、それが個別のサロンで上がってこないようになっています。

 

しかし、依然としてホットペッパービューティーのサロン名に「地域名」や「駅名」などはいれておく方法はSEO的にも後述する他のメリットも含めて確実にやっておいたほうが良い施策です。

 

なぜなら、Googleは、ユーザーが検索してきた時に、

 

位置情報を取得して「その場所から近いサロン」を表示する

 

ようになっているからです。

 

さらには、Googleマイビジネスに登録してあるサロンは、ユーザーが、Googleマイビジネスのあなたのサロンをクリックした場合、そに下にホットペッパービューティーのページが表示されます。

 

今のGoogleのアルゴリズムでは、「サロン系のあらゆるキーワード」でホットペッパービューティーが検索上位の2位までを独占していますので、国内では最強のポータルサイトです。

 

あなたのサロンは、このSEO効果の恩恵を最大限に活かす方法をやっておくことで集客を増やすことができるのです。

 

では、ホットペッパービューティーで最もSEO効果を得られる方法を書いていきましょう。

 

ホットペッパービューティーのSEO効果を活かすサロン名にする

 

あなたは、自分の予想でサロン名を作るのではなく、SEO効果を考えて事前にリサーチしてから決めた方が良いでしょう。

もしあなたが、整体の業種だとします。

 

SEOに必要なキーワードリサーチのやり方

 

ホットペッパービューティーのSEO効果を得るためにはキーワードのリサーチが必要です。

リサーチに使うのは、googleキーワードプランナーというツールを使ってください。

 

キーワードプランナーのログイン画面

googleのアカウントでログインしてください。

 

新しいキーワードを探す

 

「新しいキーワードを見つける」をクリックする。

ここに、あなたのやっている施術名や業態名を全て入力してください。

 

検索ボリュームの画面

 

これである程度(1万件以上)の検索ボリュームがあるかを確認してください。

 

次に、前の画面に一度戻って地名も入れてみます。

 

地名の検索ボリュームの画面

 

地名と組み合わせると検索ボリュームが下がります。

 

これでも大都市圏ならOKですが、地方ですともっと少なくなりますので、最初の施術名や業種名である程度の検索ボリュームのあるキーワードを選ぶことと、それでも検索ボリュームが少ないようなキーワードであるなら、複数の施術名と業態名を組み合わせてください。

 

組み合わせの例

小顔マッサージと整体の専門店

ほうれい線とたるみの専門お悩みエステ

 

次に、市名や区名では人口量が大きすぎる都市圏の場合、近隣の駅名を組み合わせてください。

 

駅名の検索ボリュームの画面

 

このように検索ボリュームが減ってきます。

 

では、SEOに強いホットペッパービューティーのサロン名を作ってみますと、

 

名古屋 本山駅 腰痛専門整体 ●●●

 

このように作っていきます。

 

そして、そのワードで再度検索してみて、他店の競合度合いを見て判断します。

上がってきやすい(勝ちやすい)キーワードを選択すれば、ホットペッパービューティーでもSEOで上位に上げやすいのです。

 

ホットペッパーのサロン名を変えることで得られるSEOのメリット

 

ホットペッパービューティーのサロン名を変更するだけで、前述のように、SEOに強くなりあなたのサロンは、googleなどの検索でホットペッパー関連のキーワードでは、この施策をやっていないサロンを出し抜くことができます。

 

サロン名を変更するメリットはこれだけではありません。

 

実は、リクルートのAIが勝手にPPC広告をかけてくれるようになるのです。

 

例えば、「日進市 髪質改善 カラー」と検索してみると、次のように表示されました。

 

リクルートがこのように勝手にPPC広告をかけてくれます

 

このサロンのPPC広告をクリックしてみると、

サロン名にしっかりとキーワードと地域名が入っています

 

このようにサロン名にキーワードと地域名を入れることでAIがランダムに広告をかけてくれますので、これを利用しないのは大きな損失になりますね。

しかも、わざわざキーワードを入力して検索してきたお客様はとても悩みを持つ濃いお客様の可能性も高くなります。

 

サロン名にキーワードと地名が入っていない場合、AIもそこに反応してくれません。

最低でも「地名」「駅名」まではサロン名に含んでおきましょう。

 

ホットペッパーのSEO効果を活かすために

 

しかし、このサロン名変更の施策はすでにやっているサロンもあります。

その中でも勝ち抜いていくためには、次の2つのことを継続していくことで磐石となります。

 

ホットペッパーで口コミを増やすことでSEO効果を上げる

 

ホットペッパービューティーの口コミについては、簡単な言葉だけの口コミは意味がありません。

なぜなら、その口コミにキーワードが入らないからです。

 

あなたの業態や施術名、狙う悩み名が口コミの中に多くなればなるほどSEO効果も上がります。

ですので、以下の質問をお客様に渡して書いてもらいましょう。

 

口コミ質問の例

  1. 当店に来られる前にどのようなお悩みがありましたか?
  2. 当店の施術を受けてどのような変化がありましたか?
  3. 当店の担当スタッフの印象はいかがでしたか?

 

これで、多くの狙う類似キーワードや共起語と言われる言葉が口コミの中に含まれることになります。

長い目で見ると、Googleは、そのサイトのページが「何の専門」なのかを見ていますので、このような地道な努力はやがて報われます。

口コミを増やしていくことで、他のサロンより優位に立つことができます。

 

お客様が実際にサロンのページに到達するまでの流れを想像してみましょう。

 

「エステ 横浜」で検索してみると、

 

「エステ 横浜」で検索した場合の検索結果

 

このような感じでホットペッパービューティーが上位を独占していますね。

では、実際に一番上のホットペッパービューティーをクリックしてみます。

 

ホットペッパービューティーの一覧ページ

 

すると、お馴染みのこの一覧ページが出てきますね。

これの順位は、

  • 最上部が広告枠(定かではない)
  • あとは口コミの平均評価点

が関係しているようです。

 

少なくとも口コミの評価点を上げる必要がありますが、これはお客様任せにしていると難しいです。

こちらから協力していただけませんか?と依頼することが必要です。

これは、お客様自体が自発的に書いていただけるのでヤラセではありません。

 

ホットペッパーでブログを増やすことでSEO効果を上げる

 

多くの人が悩むホットペッパービューティーのブログに書く内容ですが、これもキーワードが必要なのです。

狙うキーワードがブログ記事の中に多ければ多いほどSEO効果も高くなります。

 

このブログ記事の中で狙うキーワードですが、複合のキーワードを使います。

 

ただの「腰痛について」だけならブログは続けることが困難になりますよね?

すると皆さん「日常のこと」とか書き出しますが意味がありません。

複合キーワードの見つけ方をお伝えします。

 

先ほどの例でいきます。

 

googleで「腰痛」と検索してみて、一番あなたのやっている業態や施術内容に合っているお店で、検索に上位のお店のURLをコピーしてください。

そして先ほどのキーワードプランナーを開きます。

 

キーワードプランナーのログイン画面

ログインする。

 

新しいキーワードを探す

 

「新しいキーワードを見つける」をクリックする。

 

ウェブサイトから始めるの画面

 

「ウェブサイトから開始」をクリックする。

 

URL貼り付け画面

 

先ほどコピーしたURLを貼り付けて「結果を表示」をクリックする。

すると、

 

表示されたキーワードの画像

 

そのサイトがどんなキーワードで検索されているのかがたくさん出てきます。

これらのキーワードを複合してブログ記事のタイトルにして書いていきます。

 

ブログタイトルの例

「肋骨 開き 矯正」→タイトル:肋骨の開きが木になる人に効果的な矯正とは?

「トコちゃんベルト 妊娠中」→タイトル:妊娠中にトコちゃんベルトし忘れても大丈夫な理由

「顔の歪み ビフォアアフター」→タイトル:当店のお客様 顔の歪みが6回で改善されたビフォアアフター

 

ホットペッパービューティーでは、このようにブログタイトルを決めて、その内容の記事を短く書いていけば良いだけです。

このキーワード対応したブログ記事が溜まってくるとホットペッパー関連のキーワードではSEOが盤石のものとなってきます。

 

ホットペッパーのSEO効果を集客に活かす方法まとめ

 

ホットペッパービューティーを掲載一覧の中だけに表示しておくのはもったいないのです。

 

是非、この記事に書いてある内容を実践してSEO(検索上位)対策をして、ホットペッパー関連のターゲットキーワードを独占し、見込みの高い新規を増やしていってください。

 

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  • この記事を書いた人

稲川 勤

WEB集客大学の稲川です。私自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える整体・エステなどサロン集客の専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識も発信しています。

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