ホットペッパービューティーに掲載しているお店は、その掲載プランによって料金が変わってくるのですが、この掲載プランについての質問が多いのです。
この記事では、売上を上げるために必要な広告費から考える掲載プランの目安について書いていきます。
あなたは掲載プランを下のランクに落とすかどうか迷っているんですか？
先に結論を言いますと、落として方法はあります。
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ホットペッパーの掲載プラン
まずホットペッパービューティーの掲載プランを考える前に、広告費はできれば無料の方が良いですか？
もちろんそれは誰でもそう考えますよね。
しかし、ここで考えてみてほしいのです。
誰でもそう考えているわけですから、無料で掲載できるポータルサイトなどに群がりますが、
みんながやっている以上、集約はできないのです。
売上を上げられる人は、広告費をかける前提で計算しています。
ホットペッパーの掲載プランは必要な広告費から決める
例えば、あなたが掲載プラン月額1万円の媒体に載せたとしましょう。
それで集客できる新規は1名あるかないかと思っておいたほうが良いでしょう。
この場合、月に20名集客したかったら、そのような掲載費1万円の媒体に20個載せておくという方法もあります。
実際に、アフィリエイトの業界では1つの商品を売るのに独自ドメインのサイトを20〜30サイト作ることもザラなのですね。
無料の広告媒体なら100個載せておけば20人くらい集客できる可能性もありますが、そんなに見つからないのが現実です。
つまり、手間をかけるかお金をかけるかしか集客できないということになります。
ホットペッパーの掲載プランの選択
厳しい言い方をしてしまいますと、売上を上げられない人の考え方は基本的に以下のものです。
極力、自分はお金を払いたくない
この考え方はビジネスをする上で非常にあなたの中に壁を作ってしまいます。
集客はしたいけど、お金が払いたくないのですからね。
しかし、お客様を増やしてお金はいただきたいのですね。
概ねこのような考え方の人は以下の流れから抜け出せません。
広告費をケチる
↓
月に集客できるのが10人もいかない
↓
必死にお客様にサービスする
↓
お客様に売り込みと見透かされている
↓
リピートが取れない
↓
結果、売上が低いままの状態を続けている
↓
何か良い広告の方法はないか？と探し続ける
8割ぐらいの割合でこの流れですね。
ホットペッパーの掲載プランの目安
ホットペッパービューティーの掲載プランだけでなく、ビジネスでの掲載費は目指している売上の12％を最適と言われています。
今の売上ではなく、目指す売上のです。
あなたが、
- 月の売上100万を目指しているなら12万。
- 月の売上200万を目指しているなら24万。
これぐらいを目安にかけていくべきなのです。
ホットペッパーの掲載プランは高いものが最強
ホットペッパービューティーは、他の媒体より新規集客がしやすい媒体なのです。
リクルートの作った全国の会員流動性は他の媒体ではありえません。
掲載プランを上げれば上げるほど集客できるようになっています。
でも、あなたが掲載プランをケチるのはなぜなのか。
それは、新規集客に対してのリピート率や単価の低さを懸念しているからだと言えるでしょう。
以下の流れを全てやってください。
あなたの売上は爆上げすると約束します。
目指す売上規模でホットペッパーの掲載プランを決める
良質な口コミを増やすことで集客できる
意味のない口コミは必要ありません。
良質な口コミをまず100件以上まで増やしてください。
ターゲットを「悩み対象」に絞ることで優良顧客を集められる
ターゲットを「悩み・症状」に絞ってクーポンを出してください。
施術名や機械名ではありません。
「悩み・症状の改善コース」を売ることで売上は上がる
その悩み・症状を改善するコースを期間設定してバックエンドとして全員に提案して売ってください。
反応が上がれば掲載プランを上げる
ここまでの流れが全て出来て、バックエンドの成約率が30％超えたら、掲載プランを最上のものに上げてください。
ここまでの流れが出来ていなければ掲載プランを上げても売上が上がりません。
ホットペッパービューティー掲載プランの目安まとめ
- 考え方としては、目指す売上の12％の掲載プランにする。
- 良質口コミを100件以上に増やす。
- 必ず全員にバックエンドを提案して売る。
これが出来たら、あなたの売上は爆上げします。
掲載プランを選ぶのに掲載費を安く済ませたいというのはビジネスにおいて致命的だと覚えておいてください。
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