ホットペッパービューティー掲載効果|高いサロンと低いサロン特徴まとめ

2019年10月25日

ホットペッパー ビューティーに掲載効果について

 

ットを見ていると、知恵袋でこのような質問を見かけました。

 

リラクゼーションサロンのネット集客についてですが。

ホットペッパービューティーとイーパークリラク&エステですと、どちらが集客力はあるかと思いますか?

引用:yahoo!知恵袋

 

実は私のところへは、このような質問がよく来ます。

 

知恵袋で質問すると、ほぼ否定的な意見しか返ってこないですね。

この記事では、まだ広告媒体を持っていない人に向けて、ホットペッパービューティーなどのポータルサイトへの掲載することに関しての注意点を書いていきます。

 

ホットペッパービューティーをクーポンサイトだと小馬鹿にしている人がいますが、正しいやり方で利用すれば大きな売上を手にすることができます。

現に私は1人だけの整体院をやったいた頃、96000円のコースを23名に成約して220万の売上を上げたことがあります。

その頃の新規の集客数は月に40名ほどでした。

私が96,000円のコースを月に23人成約して220万をあげた方法

 

「新規が40名も取れないよ!」という人は抜けていることがあるんです。

 

 

月商50万以下の個人エステ・整体院の人が読むメルマガ

エステ・整体院の成功法則

登録後に届くプレゼント

9割のサロンが知らない
80万・100万と売上を安定させるために必要な考え方のまとめ資料

"一発逆転"を狙いたいエステ・整体院の方は下記のメルマガ登録フォームから申し込んでください。

もちろんメルマガの登録は無料ですし申し込み後、20秒以内に届きます。

※携帯のアドレスでは届きませんのでGmailを推奨。
※必要なくなれば配信停止からいつでも解除できます。

エステ・整体院の非常識な成功法則
無料メルマガ




ホットペッパービューティーの掲載効果の低いサロンの特徴

この質問者様のように、「集客力」という言葉を使う人はビジネスのやり方を概ね以下のように考えています。

 

集客数の多いであろう媒体を探して掲載する

新規が来る

満足してもらう

リピートしてくれる

売上が積み重なっていく

 

こんな流れを考えているでしょう。

 

しかし、このような誰でも考えれるような流れには100%ならないのがビジネスです。

先にお伝えしますと、ホットペッパービューティーはとてつもなく「集客力」はあります。

 

しかし、多くのお店が「儲かっていない」のですよ?

この理由を理解してから広告媒体に載せるべきだと思います。

 

掲載効果の低い理由①バックエンドが無い

先ほどの流れを見てみますと、

 

新規が来る

満足してもらう

リピートしてくれる

売上が積み重なっていく

 

都度払いでリピートしてもらおうと思っているのです。

つまり、儲からないお店の多くは「バックエンド」が無いのです。

 

簡単に言ってしまいますと、

 

初回体験でそのままお客様をリリースしてしまっている

 

ということですので、リピートが低くて当たり前なのですね。

 

掲載効果の低い理由②フロントエンドがただのディスカウントにしてしまっている

この質問者様の業態はリラクゼーションだということなのですが、きっと以下のようなクーポンを出そうと思っているでしょう。

 

  • 究極の揉みほぐし90分贅沢コース 通常8000円→初回2980円
  • アロマリンパマッサージ120分 通常12000円→初回6980円

 

これは、どの広告媒体に掲載してもリピートが取れません。

 

ただのディスカウントクーポンだからです。

これも簡単に言ってしまうと、

 

割引目的の人だけをお店に呼んでいる状態

 

ですので、初回体験の価格だけのお客様を回してくという、とてつもない低単価ビジネスになってしまうのですね。

 

ホットペッパービューティーの掲載効果が高いサロンに学ぶ最大限に効果を上げる方法

では、儲からない理由を理解した上で、どうすれば儲かるのか?をお伝えしていきます。

 

掲載効果を上げる方法①来たお客様全員にバックエンドを勧めていく

ホットペッパービューティーは集客力が高いと前述しました。

集客力が高いのは、リクルートの戦略の賜物です。

 

これを利用して儲けようとするのであれば、ホットペッパービューティーで来られたお客様全員にバックエンドを勧めていけば掲載効果は上がるのです。

 

例えば、リラクゼーションであれば、

 

通常価格6000円のマッサージ

バックエンド:6回の回数券33000円

 

このように用意して、全てのお客様に勧めていくのです。

 

これだけでリピートが増えていくのをご存知ですか?

 

ホットペッパービューティーの掲載費の最低プランは約5万円程度ですが10名ほど新規が取れると思います。

この10名に必ず用意したバックエンドを勧めていき、半分の5名が買ってくれたら33000円×5名の165000円が売り上がるのですから、5万円の広告費を差し引いても115000円の利益は上がるに決まっていますよね?

 

当然この考え方をしていけばホットペッパービューティーの掲載効果は上がります。

 

掲載効果を上げる方法②バックエンドを買ってくれやすいお客様だけ呼ぶフロントエンドにする

ホットペッパービューティーの掲載効果を上げるには、当然バックエンドが売れなければいけません。

 

ですので、バックエンドを買ってくれやすいお客様を呼べるようにするには、フロントエンドをディスカウントクーポンにしていては割引目当てのお客様しか来るわけはありません。

 

具体的にそれはどのようなフロントエンドにすれば良いのかと言うと、

 

悩み名や症状名をクーポン名に入れること

 

こうなります。

 

決して「施術名」や「機械名」などを名称にしてはいけません。

よく見かけるのは、「骨盤矯正」「ハイパーナイフ」とかですね。

 

掲載効果を上げる方法③バックエンドを買ってもらう理由が示す

ここまでの流れをまとめます。

 

まずバックエンドを作る

バックエンドが売れやすいフロントエンドを作る

買ってくれやすいお客様が来る

 

こうでしたね?

では、あとは買ってもらうだけですね。

前述の例で言いますと、

 

通常価格6000円のマッサージ

バックエンド:6回の回数券33000円

 

この場合、

 

なぜ6回の回数券を買わないといけないのか?

 

この理由をお客様に説明してあげることです。

理由がなければお客様も買うわけはありませんね。

例えば、

 

お客様の症状ですと、おおむね6回ほどでだいぶ良くなると思います。
よかったらこの回数券、初回のお客様限定で安くなっておりますがいかがですか?

 

こんな感じで全員に勧めていけば良いのです。

 

ホットペッパービューティーの掲載効果まとめ

まとめますと、どの広告媒体に掲載しても、この流れがなければ儲からないということです。

 

質問者様のように「集客力」ということだけで広告媒体を選ぼうとしても、それはビジネスの一部のファクターでしかないので、この記事の内容を考えてみてください。

 

この考え方を持っていなければホットペッパービューティーに掲載しても効果を感じられないとなってしまいます。

ホットペッパービューティーの掲載効果や集客方法についてもう少し詳しく書いた記事がこちらです。

ホットペッパービューティー集客2021最新版
ホットペッパービューティーの集客法|2021年の売れるコツまとめ

  WEB集客大学の稲川です。 この記事は「ホットペッパービューティー 集客」など 複数のキーワードで検索順位が1位になっています。   ホットペッパービューティーってクーポン巡り ...

続きを見る

エステ・整体院の成功法則
96,000円のコースを月に23人成約して220万をあげたエステ・整体の非常識な成功法則

  こんにちは、稲川です。 エステ・整体院はコース販売に徹すればすぐに売上あげれます   最初の3年間は、どれだけがんばっても50万止まりの整体院でした。 でも、やり方を変えた途端 ...

続きを見る

  • この記事を書いた人

稲川 勤

自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識を発信しています。

-ホットペッパー売上アップ

© 2021 WEB集客大学 Powered by AFFINGER5