ホットペッパービューティーの掲載料の最安値プランでも集客する方法

2019年11月26日

ホットペッパービューティーは掲載料の最安値プランでも集客できる

 

在、ホットペッパービューティーの掲載料の中で最安値のものは月額25000円かと思います。

昔は10000円でしたが値上がりしましたね。

よく聞かれる質問で、この最安値の掲載料でも集客できますか?というものが多いのですが、この記事では最安値プランでも集客できて売上を上げることのできる条件を書いていきます。

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ホットペッパービューティーの掲載料最安値プランでも集客できる条件

まず先に掲載料最安値プランで集客できる条件を書いていきます。

 

良質な口コミ最低100件以上

良質な口コミを増やす必要があります。

人が「人気の店だな」と感じる最低限の数は100ですので、これを上回る必要もありますね。

最初の頃は知り合いなどにネット予約してもらって書いてもらうなどが起爆剤としてどうしても必要です。

私のところに相談の問い合わせをいただく人の大半は口コミ数が足りていないか、口コミの内容が薄いのです。

ホットペッパービューティーは口コミとクーポンでしかお客様は判断材料がありませんので、ここを重要視せず、自分で自分のお店の良さばかりブログなどでアピールしている人は見向きもされません。

アマゾンでもレビューと価格の比較検討しか購入の判断材料はありませんよね?

あなたのお店も同じです。

良質の口コミをたくさん集めて自分おお店の良さを自分で言わないことが大切です。

良質な口コミの取り方はホットペッパービューティーの口コミを増やす|口コミ100件で集客2倍の記事で詳しく書いてあります。

 

クーポン価格が5000円以下

クーポン価格が5000円以上になると反応が落ちることはリクルート調べでも分かっています。

ですので、集客数を増やしたければ初回のクーポンの価格を5000円以下にして出した方が良いでしょう。

初回クーポンがそんなに安ければ広告費との採算が取れないと考えている人は何をやっても売上が上がらないです。

初回クーポン(フロントエンド)で広告費の収支を合わせようとしたり、若干利益を出そうとするような人は、リスクを取らない考え方なので集客数は減るのは当たり前のことです。

問題は、フロントエンドで集客した人をどのような施策でリピートしてもらい、売上を上げていくのかの導線ですので、ここが無い人はしっかり勉強しましょう。

 

以上がホットペッパービューティーの掲載最安値プランでも集客できる条件です。

しかし、集客できたとしても売上が上がらないお店が8割超えています。

次は、集客した後に売上が上がるための条件を書いていきます。

 

ホットペッパービューティー掲載料の最安値プランでも売上が上がる条件

掲載料が最安値プランでも売上を最大化することができますが、以下の条件です。

 

お客様の悩み対応のフロントエンドになっている

例え、クーポンで安く集客したとしても、バックエンドがなかったり、バックエンドが売れなかったりするなら売上は上がりません。

むしろ集客すればするほど、あなたの労働単価が減っていくことは当然ですね。

では、バックエンドに高いお金を支払う人はどのような人かと言うと、「悩みの強い人」ということになります。

悩みが無いのに、あなたのお店に高いお金を払って通うはずがありませんからね。

しっかりとお客様の悩みに対応しているメニュー(バックエンド)があり、クーポン(フロントエンド)がただのディスカウントではなく「初回体験」となっているかどうかも大切です。

 

バックエンドを提案できる

集客とは、バックエンドを買う見込みのあるお客様を集めることです。

ただディスカウントで集めたお客様ばかりを増やしたところで苦しくなるだけですので、ここをよく考える必要があります。

「悩みの強いお客様」を集客して、「バックエンド」を提案できるかどうか。

ここができない人は、かなりメンタルブロックが強く自信の無い人ですので売上を上げられません。

ビジネスの原則は「お客様の悩みを改善」できるからこそサービスとして成り立つのに、そこを躊躇して提案すらできないようでは難しいですね。

カウンセリングで、しっかりお客様の悩みを言ってもらい、それの改善ができるのだと言う提案をできるようになりましょう。

 

ホットペッパービューティー掲載料の最安値でも集客できるのまとめ

ホットペッパービューティーの掲載料が最安値でも集客できるのか?そして売上は上がるのか?

という質問に対しての私の答えは、

条件を満たしていれば余裕で上がる

です。

しかし、多くの人は他と同じ内容のことばかりやり、8割の売上に苦しむお店になっていることも事実です。

人と違うことをやるから売上が上がるという認識を持つことが最初の一歩ですので、是非ホットペッパービューティーでも使えるマーケティングをどんどん勉強してほしいと思います。

やるなら一気に全てのやり方を変える方が良いと思います。

よくあるケースで、チビチビと取り入れられる部分だけ取り入れようというものですが、こういう人は、私の相談を受けてきた経験で言うと、ほぼ売上が上がりません。

新規などそんなに集客できなくても売上が上がってしまうと言うことをもっと多くの人に知ってもらいたいですね。

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  • この記事を書いた人

稲川 勤

自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識を発信しています。

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