リラクゼーションサロンの生き残り戦略

WEB集客大学の稲川（@InagawaTsutomu）です。この記事は集客だけでなく売上を上げるための濃い内容となっています。

リラクゼーションサロンは単価の低い業態であり、ホットペッパービューティーに掲載していても、なかなか売上が上らず広告費とのバランスが取れません。

あなたも、全手のお客様の平均時間単価が3000円ほどとなっていると思います。

この記事では、リラクゼーションサロンがホットペッパービューティーを使って生き残るために必要なアイデアを紹介していきます。

リラクゼーションサロンがホットペッパーで生き残るには？

結論から言いますと、リラクゼーションサロンの生き残りは「美容メニューの導入」となります。

リラクゼーションサロンの特徴として、時間×価格という時間単価でしか料金を頂けず、業態全体の価格相場が1時間3,000円を基軸となってしまっている現状があります。

しかし、治療院やエステなどの業界では、時間×価格ではないメニュー構成を展開しているサロンがたくさんあるのです。

美容メニューは1回いくらの料金体系

美容メニューや治療メニューの料金体系は「1回いくら」で掲示することが可能です。

これは、その「効果」に対しての価格になるからです。

つまり、60分でも30分でも「効果」をウリにすれば同じ値段が頂けるというメリットを得ることになるのです。

最初は小さなものでも良い

とはいえ、美容メニューを自分自身がやれなければ、これから勉強するしかないのですが、最初は小さな1DAYセミナーなどに参加して「自分がやれるかどうか」を見極めてから導入すれば良いのです。

そうすれば、大きなお金を払って難しいことにチャレンジしていくことのリスクを避けることができます。

選択肢としては次のようなものが挙げられます。

まだ他にもあると思いますが、これらの中で導入できそうなものを選択肢の中に入れて考えてみるのです。

私は以前、整体院を8年間やっておりましたが、フォトフェイシャルの機械を購入し、それをオプションで売ったり単体メニューとしても売っていました。

私は男性ですので、クレンジングやパックなどを私がお客様にやることは気持ち悪がられると思い、フォトフェイシャルを打つだけのメニューとして作りました。

打つだけですので1回6,000円にしていましたが、時間にして初回30分、2回目以降は10分でした。

10分で6,000円頂けるのはとても時間単価が高いのですが、実はエステの業界でフォトフェイシャルが1回6,000円は他にそんな価格でやっているエステサロンが無いというほど安いのです。

つまり、お客様が安いと感じていただける価格でした。

他の業界のものを持ち込むと驚くほど単価が上がる

このように他の業界での当たり前の価格は、あなたの業界では当たり前の価格ではありません。

例えば、小顔矯正なども約30分ほどで8,000円ほどでやっているサロンは多いですし、整体院などでは姿勢矯正メニューなどは3ヶ月12万円くらいも当たり前です。

痩身メニューなどはエステサロンでは50万以上、パーソナルトレーニング業界では40万ほどでしょうか。

他の業界の当たり前を、リラクゼーション業界に持ち込むと驚くほど高単価商品を導入できるのです。

リラクゼーションサロンのホットペッパービューティー集客の2つのポイント

言わずもがな、ホットペッパービューティーは美容系に最も強い広告媒体です。

あなたのサロンがリラクゼーション出会っても美容メニューを導入すれば、その広告効果としてはビックリするほどの集客に繋がることにあなたも気づくことになります。

リラクゼーションサロンの集客ポイント①競合を変える

先ほど書いたように、競合となるサロンをリラクゼーションから美容系のサロンに変えてしまうのです。

そうするとあなたのサロンは、他のリラクゼーションサロンと比べて高単価にすることができます。

リラクゼーションサロンの集客ポイント②時短による予約数の増加

あなたは計算してみれば分かります。

60分単位で予約枠を組んでいる場合、90分は予約枠が潰れています。

この事によってあなたのサロンは予約の取りこぼしが数多く起こっていることに気づいていないはずです。

しかしこれが30分枠になると、ほぼ予約の取りこぼしがなくなるので計算してみてください。

1人あたりにかける時間を短くすればするほど、あなたのサロンの予約数は増えていきます。

単価が高くなり、予約数が増える。

売上が上がらないわけがありません。

リラクゼーションサロンの美容メニュー導入は、ホットペッパービューティー集客で生き残る最初の一歩

リラクゼーションサロンが最初に美容メニューを導入する時に、ポイントとなる導入方法としてのアイデアです。

簡単にできる

あなたが最も簡単に習得できる。

もしくは機械を購入することで対応できるもの。

これを考えてみてください。

セルフでできるもの。

お客様がセルフでできるものも選択肢に入ります。

なぜなら機械を購入して、お客様がセルフでやれるものならあなた自身の時間が空き、その間も他のお客様からの売上が発生するからです。

空いた時間を埋める意味でも効果的です。

リラクゼーションサロンのホットペッパービューティー集客のまとめ

リラクゼーションサロンが生き残っていくための美容メニュー導入について書いてきましたが、ホットペッパービューティーを活用して美容メニューを出していくことは、他の媒体で広告するよりもはるかに売上の上がる効果が高いのです。

とはいえ、もちろん勉強はしていかなければいけません。

ホットペッパービューティー集客についての方法は次の記事が参考になるかもしれません。