サロンの売上を2倍にアップ|計画の立て方を大切です

2019年10月12日

サロンの売上を2倍にアップする簡単な法則

 

上を上げたい場合、多くの人はコツコツと新規を取っていき、そこからリピーターを積み上げていくと言う努力をしています。

しかし、売上はあなたの思っているような上がり方をしてくれません。

 

この記事では、売上をアップするための考え方を書いていきます。

 

サロンの売上アップがうまくいかない理由

ほとんどのサロンは、売上を上げる=新規集客という考え方です。

 

でもこの考え方が成り立たないのは、新規を集めるための「莫大な広告宣伝費」というものが度外視されているからです。

 

一般的に新規集客にかかるコストは1名あたり5000円ほどです。

 

これも知らないサロンが多いですね。

5000円かけて新規を集客して、あなたのサロンはその人からいくらの売上を受け取っていますか?

 

例えば、

 

その人が5回通ってくれたら

5000円×5回で25000円

10回通ってくれたら

5000円×10回で50000円

新規の月間獲得数が10名なら広告費は50000円。

リピート率が50%なら5名。

その5名が5回通ってくれたら

25000円×5名で125000円→広告費を差し引いた利益75000円

10回通ってくれたら

50000円×5名で250000円→広告費を差し引いた利益200000円

 

まずはこの計算をキチンとしてください。

あなたのリピーターはいくらで何回通ってくれているのかを把握して、

 

  • 月間獲得新規数
  • 月間広告費
  • リピート人数
  • リピート率
  • リピート平均回数
  • 差し引き利益額

 

ここまで計算して把握するべきであり、これをやっていないサロンは経営の土台にも立てていません。

 

そして、計算してみると分かることは、あなたのサロンのリピート率やリピート回数はとても低く、広告宣伝費に見合っていないとなるでしょう。

 

そうでなければ、この「サロンの売上を2倍にアップする簡単な法則」なんて記事があなたは読んでいるはずがないのですからね。

 

さて、これを計算して把握したら次に計画を立てます。

 

サロンの売上アップに「コツコツと」は通用しない

来月は、今月より10万アップしたいとか、今月より5名新規を取りたいなどとコツコツ頑張っていって売上を上げていきたいと人は考えます。

 

しかし、その計画通りにはいきません。

 

爆発的に売上を上げる人の特徴は、最初から売上を2倍にするという計画の立て方なのです。

 

来月、今月の2倍の売上を上げるにはどうすれば良いのか?と考えて計画を立ててください。

 

そうすると、今のやり方では到底無理なのだと気づくことでしょう。

 

サロンの売上を2倍にアップする計画の立て方

サロンビジネスの売上をアップする原理原則

客数×客単価×リピート回数

あなたは自分のお店の売上を2倍にすると考えた時に、どこを伸ばしますか?

 

これ多くの人が「客数」と答えます。

 

しかし、前述のように、

来月の客数を2倍にする計画を立てるとするなら、あなたは今月の2倍の新規獲得を目指す広告宣伝費を投入しなければいけませんが出来ますか?

 

出来るならそれでも構いません。

 

しかし、広告宣伝費を倍にすることをためらうなら、

もっと簡単に2倍にするイジり方教えます。

 

最も簡単に売上を2倍にアップする計画の立て方

客数×客単価×リピート回数

1.3×1.3×1.3

 

にしてください。

これで2倍になります。

 

来月の客数を2倍にしようとしたり、

リピート回数を2倍しようとするのは、まず不可能なチャレンジです。

 

したがって、最初から成功できないような無理なことに挑戦しようとするから逆に難しくしてしまうのです。

 

  • 新規客数が10名なら13名に。
  • 客単価が5000円なら6500円に。
  • リピート客数が5名なら7名に。

 

これを目指すなら、今月、今からあなたは何をしますか?

計画が変わってくるはずですね。

 

サロンの売上をアップする「全ての項目」を一発で上げる方法

これらの項目を一発で上げれてしまう方法があります。

それは、

 

高額商品を作って販売すること

 

これで一発です。

 

あなたの売上は2倍になります。

でも、ただ値段を上げれば売れるかと言えば、そうではありません。

 

この記事ではサロンの高額商品の作り方などは書きませんが、全ての項目は高額商品を販売することで、1.3に確定させることが出来てしまうのです。

 

例えば、あなたのサロンの現状が、

 

新規の月間獲得数が10名なら広告費は50000円。

リピート率が50%で5名。

その5名が5回通ってくれていて25000円×5名で125000円

 

だとするなら、

 

6500円×10回のコースを3名に販売

 

するだけで2倍の売上を確定してしまうのですね。

 

サロンの売上アップのまとめ

もしあなたが、サロンの売上をアップするための努力をするのであれば、コツコツと溜めていく努力ではなく、新しいチャレンジをしてみてはいかがでしょうか。

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  • この記事を書いた人

稲川 勤

自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識を発信しています。

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