サロンの経営知識

整体・治療院・エステサロンの売上を2倍にアップ|計画の立て方

2019年10月12日

サロンの売上を2倍にアップする簡単な法則

 

WEB集客大学の稲川です。
この記事は集客だけでなく売上を上げるための内容となっています。

 

上を上げたい場合、多くの人はコツコツと新規を取っていき、そこからリピーターを積み上げていくと言う努力をしています。

しかし、売上はあなたの思っているような上がり方をしてくれません。

この記事では、売上をアップするための考え方を書いていきます。

 

整体・治療院・エステサロンの売上アップがうまくいかない理由

サロンの売上が上がらない理由

 

ほとんどのサロンは、売上を上げる=新規集客という考え方です。

 

でもこの考え方が成り立たないのは、新規を集めるための「莫大な広告宣伝費」というものが度外視されているからです。

 

一般的に新規集客にかかるコストは1名あたり5000円ほどです。

 

これも知らないサロンが多いですね。

5000円かけて新規を集客して、あなたのサロンはその人からいくらの売上を受け取っていますか?

 

例えば、

 

その人が5回通ってくれたら

5000円×5回で25000円

10回通ってくれたら

5000円×10回で50000円

新規の月間獲得数が10名なら広告費は50000円。

リピート率が50%なら5名。

その5名が5回通ってくれたら

25000円×5名で125000円→広告費を差し引いた利益75000円

10回通ってくれたら

50000円×5名で250000円→広告費を差し引いた利益200000円

 

まずはこの計算をキチンとしてください。

あなたのリピーターはいくらで何回通ってくれているのかを把握して、

 

  • 月間獲得新規数
  • 月間広告費
  • リピート人数
  • リピート率
  • リピート平均回数
  • 差し引き利益額

 

ここまで計算して把握するべきであり、これをやっていないサロンは経営の土台にも立てていません。

 

そして、計算してみると分かることは、あなたのサロンのリピート率やリピート回数はとても低く、広告宣伝費に見合っていないとなるでしょう。

 

そうでなければ、この「サロンの売上を2倍にアップする簡単な法則」なんて記事があなたは読んでいるはずがないのですからね。

 

さて、これを計算して把握したら次に計画を立てます。

 

サロンの売上アップに「コツコツと」は通用しない

来月は、今月より10万アップしたいとか、今月より5名新規を取りたいなどとコツコツ頑張っていって売上を上げていきたいと人は考えます。

 

しかし、その計画通りにはいきません。

 

爆発的に売上を上げる人の特徴は、最初から売上を2倍にするという計画の立て方なのです。

 

来月、今月の2倍の売上を上げるにはどうすれば良いのか?と考えて計画を立ててください。

 

そうすると、今のやり方では到底無理なのだと気づくことでしょう。

 

整体・治療院・エステサロンの売上を2倍にアップする計画の立て方

サロンの売上を上げるシンプルな方法とは?

 

サロンビジネスの売上をアップする原理原則

サロンビジネスの原理原則をおさらいしましょう

 

客数×客単価×リピート回数

あなたは自分のお店の売上を2倍にすると考えた時に、どこを伸ばしますか?

 

これ多くの人が「客数」と答えます。

 

しかし、前述のように、

来月の客数を2倍にする計画を立てるとするなら、あなたは今月の2倍の新規獲得を目指す広告宣伝費を投入しなければいけませんが出来ますか?

 

出来るならそれでも構いません。

 

しかし、広告宣伝費を倍にすることをためらうなら、

もっと簡単に2倍にするイジり方教えます。

 

最も簡単に売上を2倍にアップする計画の立て方

サロンの売上を2倍にする最短の方法とは?

 

客数×客単価×リピート回数

1.3×1.3×1.3

 

にしてください。

これで2倍になります。

 

来月の客数を2倍にしようとしたり、

リピート回数を2倍しようとするのは、まず不可能なチャレンジです。

 

したがって、最初から成功できないような無理なことに挑戦しようとするから逆に難しくしてしまうのです。

 

  • 新規客数が10名なら13名に。
  • 客単価が5000円なら6500円に。
  • リピート客数が5名なら7名に。

 

これを目指すなら、今月、今からあなたは何をしますか?

計画が変わってくるはずですね。

 

整体・治療院・エステサロンの売上をアップする「全ての項目」を一発で上げる方法

サロンでは1発で売上を確定させるほうが楽です

 

これらの項目を一発で上げれてしまう方法があります。

それは、

 

高額商品を作って販売すること

 

これで一発です。

 

あなたの売上は2倍になります。

でも、ただ値段を上げれば売れるかと言えば、そうではありません。

 

この記事ではサロンの高額商品の作り方などは書きませんが、全ての項目は高額商品を販売することで、1.3に確定させることが出来てしまうのです。

 

例えば、あなたのサロンの現状が、

 

新規の月間獲得数が10名なら広告費は50000円。

リピート率が50%で5名。

その5名が5回通ってくれていて25000円×5名で125000円

 

だとするなら、

 

6500円×10回のコースを3名に販売

 

するだけで2倍の売上を確定してしまうのですね。

 

整体・治療院・エステサロンの売上アップのまとめ

サロンの売上アップの方法まとめ

 

もしあなたが、サロンの売上をアップするための努力をするのであれば、コツコツと溜めていく努力ではなく、新しいチャレンジをしてみてはいかがでしょうか。

お客様の得られるベネフィットでポジショニングする
エステ集客に必須の広告6選|行きたくなるエステにするコツも解説

  WEB集客大学の稲川です。 この記事は集客だけでなく売上を上げるための内容となっています。   突然ですが、あなたはこの上の写真を見てどのような施術をしていると思いますか? き ...

続きを見る

ホットペッパービューティーでよくある初回荒らしへの対策
美容院・整体・エステサロンの初回荒らし対策を解説

  WEB集客大学の稲川です。 この記事は集客だけでなく売上を上げるための内容となっています。   初回荒らしを無くす方法と 売上を上げる方法は実は同じなんです   サロ ...

続きを見る

ホットペッパービューティー集客法
ホットペッパービューティー集客のコツ|効果のあった成功事例14選

  WEB集客大学の稲川です。 この記事は売上を上げるための中級者向けの内容となっています。   あなたは、ホットペッパービューティーについて、次のようなことを聞いたことありません ...

続きを見る

整体・治療院の集客できない理由と対策
整体の集客におすすめの方法12選|ツールから差別化まで手法まとめ

  WEB集客大学の稲川です。 この記事は集客だけでなく売上を上げるための内容となっています。   世の中には、整体・治療院の集客についての情報が氾濫していますが、その多くのものが ...

続きを見る

サロン集客の成功事例
サロン集客のコツ5選|個人の自宅サロンがやるべき集客方法を紹介

  WEB集客大学の稲川です。 この記事は集客だけでなく売上を上げるための内容となっています。   サロンをやっている人にとって集客は永遠の課題かもしれません。 多くの人が困ってい ...

続きを見る

都度払いをやらない覚悟
エステのカウンセリング上達法!心理学の流れを応用した成功のコツ

  エステティシャンにとって、カウンセリングからコースを契約することの流れに苦手意識を持っている人は多いと思います。 特に、高額のコースなどを契約しなければいけないエステでは、これがストレス ...

続きを見る

整体師の年収1000万への道|業界の常識を無視した最短ルート
整体師の年収が低い理由と1000万に上げる独立・開業の方法

  WEB集客大学の稲川です。 この記事は集客だけでなく売上を上げるための内容となっています。   いま現在、整体師をやっているけども、なかなか年収が増えないというお悩みはよくご質 ...

続きを見る

サロンビジネスの原理原則をおさらいしましょう
エステサロンの開業で儲かる12ステップ|必要な資格など経営の知識

  WEB集客大学の稲川です。 この記事は集客だけでなく売上を上げるための内容となっています。   エステを開業したい!と夢を持つのって楽しいですよね。 もちろん夢は持ったほうが良 ...

続きを見る

高額商品を販売するならクレジットカードの分割払いを導入する
クレジットカードの分割払いをサロンで導入するメリット

  高額な商品であればあるほど、現金での販売は難しくなります。 内金や前払い金、手付金などを頂いて、残金を次回以降に支払ってもらうことなど、ほぼ成約できません。   そこで必ず導入 ...

続きを見る

ポジショニングを確立するための差別化方法【整体、エステ、サロン編】
サロンのポジショニング戦略|差別化する方法【整体、エステ】

  WEB集客大学の稲川です。 この記事は集客だけでなく売上を上げるための内容となっています。   マーケティングではよく聞く「競合と差別化する」「ポジショニング」という言葉ですが ...

続きを見る

整体・治療院の問診テクニック
サロンの販促テクニック|見込み客の段階を理解する

  多くのサロンは集客していても売上が上がっていない。 ここには集客というものに対しての考え方の問題が浮き彫りになっている。 集客と言えば「新規客を増やすこと」だと捉え、その新規客の中にはい ...

続きを見る

  • この記事を書いた人

稲川 勤

WEB集客大学の稲川です。私自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える整体・エステなどサロン集客の専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識も発信しています。

-サロンの経営知識

© 2022 WEB集客大学 Powered by AFFINGER5