ホットペッパービューティー導入サロンの20%だけが莫大な売上を上げる

2019年11月18日

ホットペッパービューティーを導入するか迷っている人が理解しておいたほうが良いこと

 

ロンの売上が上がらず困っている、もしくはこれからサロンをOPENしようとしている。

このような人がまず考えるのは「新規集客」をどうしていくのか?ということだと思います。

 

その新規集客する広告媒体の中の1つの選択肢としてホットペッパービューティーの導入を誰もが一度は考えるのではないでしょうか?

 

しかし、ホットペッパービューティー導入サロンの8割は売上が上がらず「新規回し」の低単価ビジネスになってしまっている現実を理解しなければいけません。

この記事では「ホットペッパービューティーを導入するか迷っている人が理解しておいたほうが良いこと」を書いていきます。

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8割がホットペッパービューティーを導入しても売上が上がらないのはなぜか?

ホットペッパービューティーはクーポンを出して集客するポータルサイトであるために、クーポン荒らしのようなお客様が増えることは否めません。

 

そして、そのクーポンから集客したお客様をリピートさせるスキルを持たないお店は文字通り「新規を回すだけの低単価商売」に陥っているのです。

 

ここまで読んだら、もうホットペッパービューティーはやっぱりやめておこうと思いましたか?

 

まだ早いですよ。

考えてみてください。

 

8割は売上が上がらず、残りの2割はホットペッパービューティーを導入して爆発的な売上を上げているのです。

 

その違いを先に理解しておけば、あなたはホットペッパービューティーを導入後に売上を上げる事ができるかもしれませんね。

では、ホットペッパービューティー導入サロンで売上を上げている店舗はどのようなことをやっているケースが多いのか?

 

2割のホットペッパービューティー導入サロンだけが売上を上げている方法

2割の勝ち組であるホットペッパービューティー導入サロンがやっている方法をあなたも真似すれば比較的早く売上を上げる事ができるでしょう。

 

ホットペッパービューティー導入後にあなたがまずやること

良質な口コミを100件以上増やすことです。

賛否両論ありますが、最初は起爆剤としてでも、お友達にネット予約して口コミを書いてもらうことも必要なのが現実です。

口コミを増やすと言っても、ただ「リピです。いつもお世話になってます」的な意味のない口コミは増やしても仕方ありません。

 

当店に来る前にはどんなお悩みがありましたか?

当店の施術を受けてどのような変化がありましたか?

セラピストはどのような人でしたか?

 

このような質問に答えてもらい書いてもらうのが良質な口コミです。

この良質な口コミを見て新規がうじゃうじゃ集まってくると思ったら、何をおいてもやるべきではないでしょうか。

 

ホットペッパービューティー導入したら必ずバックエンドを売るビジネスモデルにすることの必要性

ホットペッパービューティー導入サロンで売上を爆発的に上げているお店は、やはりバックエンドを売っています。

都度払いはバックエンドではありません。

 

簡単なのは「回数券」か「コース」ということになります。

ここを「セールスが苦手だから」という理由で都度払いしかやらない人はホットペッパービューティーを導入したとしても売上は上がらず、前述のような「新規を回すだけの低単価商売」に陥ります。

 

なぜそうなるのかは、この記事では書きませんがホットペッパービューティーに掲載した時のメリットとデメリットという記事を読んでみてください。

 

ホットペッパービューティー導入サロンの商品名はお客様の「悩み」に絞る

ホットペッパービューティーを導入しているサロンにありがちな間違いは、商品名を「施術名」「機械名」にしてしまっているのが挙げられます。

 

間違った商品名

骨盤矯正

ハイパーナイフ

 

などですね。

 

初心者にありがちなのですが、自分の習い覚えた「技術」や購入した最新の「機械」を商品にしてしまうと失敗します。

 

なぜなら、バックエンドを購入するお客様は「悩みの強い人」しかいないからです。

 

さらに「高いお金を払う人」は「強い悩みを持っている人」以外にいません。

その技術や機械を受けることに対してお金を払うわけではありませんので、ここを勘違いしてしまう人が多いのですね。

この辺りはホットペッパービューティーでリピート率を上げる方法という記事をお読みください。

 

ホットペッパービューティーを導入するのは集客の1つの選択肢

ホットペッパービューティーを導入する場合、それは1つの広告媒体の選択肢として持っておくと捉えておくことです。

ホットペッパービューティーは他の広告媒体と比較して何倍もの集客数が稼げ、新規1人あたりの獲得金額は3000円以下になるケースが多いのです。

 

広告媒体としては、やり方を間違えなければとても安く済ますことのできる媒体と言えます。

 

しかし、冒頭に書いてある通り、多くのサロンがやり方を間違えているがために「新規回しの低単価商売」になってしまう現実があるのです。

ポイントは、ホットペッパービューティーを導入する前に、この記事に書いてある導線を考えてから始めることになります。

 

売上を挙げられる導線を敷かないままにホットペッパービューティーを導入すれば失敗し8割の売上の上がらないサロンになり、キチっと導線を敷いていれば2割の勝ち組になれる。

 

とすれば、あなたはどうしますか?

売上の上がる導線を先に勉強できるマーケティングは次の記事で読めます。

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  • この記事を書いた人

稲川 勤

自身の整体院が月商250万をあげた集客、販促のノウハウを教える専門家。WEB集客・メルマガ販促などの知識を発信しています。

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