ビジネスにおいて、伸びる人と伸びない人の差は必ず出てきます。
私が、いろいろな人の相談に乗ってきた中で、伸びる人と伸びない人には質問の仕方に共通点があることがわかりました。
これはよく言われる「素直な人が伸びる」と言う類の話ではありません。
多くの人は、「儲かる方法」や「儲かる広告」などを探しているのですが、伸びる人は違います。
この記事では、私が相談に乗ってきた中で感じた伸びる人と伸びない人の違いについて書いていきます。
そして、この記事を読めばあなたたも「伸びる人」に生まれ変わるでしょう。
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ビジネスで伸びる人と伸びない人の差
ビジネスで伸びない人は、質問してくる内容ですぐに分かります。
これ上から物を言っているように思われるかもしれませんが、長年コンサル業をやっていると分かるようになってしまうのです。
伸びない人の質問は次のような感じ。
- ホットペッパービューティーに掲載しています。
- ホットペッパービューティーは集客力があると聞いて掲載してみたのですが、4月に掲載してから3ヶ月で新規が16名だけしか来ていません。。。
- 何か問題があるかうちのページを見てアドバイスいただけませんか？
初めまして。
ご質問なのですが、●●のサロンを運営いたしておりますが、ホットペッパービューティーを中心に集客を行っております。
オープン1ヶ月半ですが、当サロンの悩みとしては、一度ご来店いただいた方のリピート率は悪くないのですが、とにかく新規のお客様が少ないことです。
HPやエキテンなどもありますが、ホットペッパービューティーがやはり主体となるため、ホットペッパービューティーに関連した集客方法で良い方法があるようでしたら是非サポートいただければ幸いです。
ご回答宜しくお願い致します。
お分かりになるかはわかりませんが、このような「集客方法」とか「全て丸投げ」のような抽象的な質問をしてくる人は、その後、見ていても何も変わらず伸びていきません。
そして伸びない人の特徴として、1の方法を育てて行くことができず、いろいろな方法に手を出していき、全ての方法で失敗するというものです。
というより、9割の人がこのような「伸びない人」の特徴を持っていると言っても過言ではありません。
では、伸びる人の質問はどのようなものかと言うと、次のような質問です。
初めまして、いつもメルマガ読ませていただいております。
メルマガに書いてあった口コミ数100件を目指して増やしております。
今まで都度払いと回数券でやってきましたが、思うように回数券が売れないので、思い切ってバックエンドを作ってみました。
悩みに対応するバックエンドを作って初回体験で呼ぶというやり方に変えてみています。
今はまだそれで来ていないのですが、悩みに対応するという部分で、私の考えた悩みと稲川様がメルマガでおっしゃっている悩みと違うような気がしていまして。
バックエンドはいくらでも変更していけると書かれていますが、悩みの部分が深いのか薄いのか。
見ていただいてアドバイスいただけたらと思います。
このような質問の主旨がハッキリしている人は伸びていきます。
もう分かってしまうのですね。
ビジネスで伸びる人と伸びない人の決定的な差は2つ
ビジネスにおいて伸びる人と伸びない人の差は2つかなと思います。
【ビジネスで伸びる人】先にまずやる
伸びる人は、「まず先にやる」のです。
伸びない人は、「正解を求めて探す」のです。
この差が大きいと思います。
なぜなら、「正解を求める」ということは、「正解だけをやりたい」ということであり、「正解が永遠に見つからない」から伸びないという結果になっているのですね。
いわゆる「成功のテンプレート」みたいなものを永遠に探し続けるのです。
ビジネスにおいての成長理論｜90％は自分の失敗からしか学べないというお話の記事でも書いていますが、誰にでも当てはまるテンプレートなどこの世に存在しません。
時間は無限にはありませんので、テンプレート探しは時間の無駄です。
情報を仕入れたら、まずやる。
そして、うまくいかなければ改善要素を探す。
そうやって「1つの方法」を育てていくことをできない人は伸びない人なのです。
まずやることによって「次の具体的な問題点」を見るけることができるので伸びるのが早くなります。
【ビジネスで伸びない人】一から人に教えてもらうという姿勢
伸びない人の質問例にもあったように、最初から見てアドバイスくださいというような「丸投げ」の姿勢を持っている人は伸びない人です。
これも一から「正解」を教えてくださいということなので、自分で調べて勉強することもしていないのですね。
正解を教えてもらいたい→そのまま正解をやれば成功する
という安易な考えの持ち主だと言えます。
そして、このような考え方の人は、「人に教えてもらう」ということに対しての考えも薄いです。
無料で全て手取り足取り教えてもらえると思っていて、どんどん質問してきますし、勉強すらしていないので、とても初歩的なことから教えないといけません。
これは致命的で、自分は勉強もせずに初歩的なことから全て聞きたいという姿勢なのに、お客様からはお金をもらおうとしているのですから、矛盾があるのですね。
ですので、お客様もそういう人しか集まらないでしょうし、無料や格安でやってもらいたいというお客様を呼び寄せてしまうことに気づいていません。
ビジネスで伸びない人の90％はググることで解決する
さて、世の中の分からないことの90％はgoogleで検索することで解決します。
今の勉強力はgoogleで検索するということでなのです。
こう書いている間にもまた質問が来ました。
YouTubeの動画を毎日アップするタスクを自分に課すということでやっていこうと思います。
今2本アップしたのですが見てもらってもいいですか？
他の人に見てもらったら、導線ができていないなと言われたのですが、導線てなんでしょうか？
典型的な伸びない人の特徴ですよね。
50本毎日アップすれば良いのです。
50本もアップしたら慣れてきて動画で話す内容も良くなってくるし、動画を撮るスピードも上がっているし、動画で話す内容を探すために常にアンテナを張るようになっているし、その中で他の人のYouTube動画を見ていくので導線も分かってきているはずなのです。
なのに、最初から完璧なものがやりたい、正解の方法を教えてもらってそれだけやって失敗したくないという人の典型です。
この人、どうせYouTube動画ほとんどアップしないですよ。
継続できないまま終わるので、最強に集客できるYouTubeという媒体を育てられないまま終わり、他の媒体探し始めると思います。
まずやる、そして分からないことをgoogleで検索する、改善する。
これで伸びていきます。
ビジネスで伸びる人と伸びない人の差まとめ
ビジネスで伸びる人になりたいなら、「まずやる」「googleで検索して勉強する」「改善する」の繰り返しで変われます。
なぜなら、ビジネスでの成長の90％は自分の失敗からしか学べないからです。
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