ホットペッパービューティーのキャッチコピーを考える時に、多くの人は他店のものを参考にしてしまうという致命的なミスを犯しています。
どの広告媒体でも言えることですが、他店との差を出さなければ選ばれない時代ですので、他店と同じようにしてしまっては逆効果なのですね。
正しいやり方で利用すれば大きな売上を手にすることができます。
この記事では、ホットペッパービューティーでのキャッチコピーを考える時に気をつけるべき点を書いていきます。
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ホットペッパーのキャッチコピーの種類
まずホットペッパービューティーのキャッチコピーですが、これは2つあります。
- トップページのキャッチコピーと説明文
- 特集のキャッチコピーと説明文
トップページのキャッチコピーと説明文
トップページのキャッチコピーと説明文は、いつでもあなたが編集できます。
ここは、特集一覧もしくはWEB上の検索から来たユーザーにあなたのお店の内容を最初に伝える大切な部分となります。
この部分をイジると飛躍的に反応が上がりますが、あなたのお店が「他の店と違う」と思わせることができないといけません。
つまり、お客様が抱く期待値を高めるキャッチコピーと説明文になっている必要があります。
ホットペッパービューティー特集のキャッチコピーと説明文
特集の方は月に1度しか変更できません。
これはリクルートに依頼して変更する必要があります。
この特集のキャッチコピーと説明文を、リクルートの担当の人にお任せしている人が多いのですが、バックエンドの成約率を考えるとお任せするべきではありません。
お任せする部分は、こちらが作ったキャッチコピーと説明文の中で「使用できない言葉」などの校正だけです。
ここをお任せしてしまうと、ズラッと並ぶ他店のキャッチコピーとほぼ同じものになってしまいますので差が出ません。
ホットペッパーで効果的なキャッチコピーの作り方
ホットペッパービューティーに掲載していても、売上がなかなか上がらないという人は、ほとんどページの内容を変更せずにひたすら待っているだけという人ばかりです。
テスト改善していけば必ず売上は上がるのにもかかわらず何も変更しないのはもったいないと言えますね。
ホットペッパービューティーのキャッチコピーを作る時は、果敢に攻めていくことをしてください。
果敢に攻めるとはどういうことか？
キャッチコピーを変更する頻度
ここからは、私が整体をやっている時のテスト改善方法を書いていきます。
まず、キャッチコピーや説明文の変更頻度ですが、トップページは1週間から2週間で反応が悪ければ変更していきます。
ホットペッパービューティーは他の広告媒体と違いアクセス数は掲載プランの安いものでも多いので、最大2週間待っても反応が無いようなキャッチコピーなら、その後も待っても来ません。
時間が無駄ですので次の新しいキャッチコピーを考えて変更してテストします。
キャッチコピーには専門を入れる
ホットペッパービューティーのキャッチコピーには「●●の専門」だと分かるようにしてください。
ほとんどの人がここを抽象的にしています。
- トータルビューティー
- 究極の癒し
- 隠れ家サロン
このような表現のキャッチコピーをよく見かけますが、ウリなどお客様に分かりませんのでクーポンが激安なら来ますが、それだけになります。
抽象的なキャッチコピーの表現は小さい規模のお店では使えません。
イメージ広告のように、イメージや自分のこだわりを重要視すると痛い目を見ますので注意してください。
お客様は、イメージやあなたのこだわりに対しては全く興味がなく、自分の悩みが改善されるのかどうかにしか興味を示しません。
お客様の悩みに対しての改善策を提供できる専門店だとアピールできるキャッチコピーにしましょう。
キャッチコピーでは語るような言葉を使う
ホットペッパービューティーでは、キャッチコピーをリクルートの担当の人にお任せしているお店が多いので、ほぼ似たようなキャッチコピーになっています。
ここで語るような言葉にしておくと目立ちます。
- 何しても痩せないんですか？
- いったん今までの整体忘れてください。
- 安いマッサージで楽になったことありますか？
- エステに行かなくても痩せる方法があったとしたら、、
- 骨盤締めるのに60分もかかりません。
こんな感じで語るような口調でキャッチコピーを作ると目立ちますね。
もちろん他と違うよとアピールすることを忘れずにしてください。
説明文のキャッチコピーには根拠や実績を数字で入れる
トップページのキャッチコピーの説明文には、実績や権威性を高める要素を数字で入れるのが良いですね。
- ●●●人の施術実績
- 口コミ100件超えの人気店
- 今まで36名もの同業者が受けに来るほどの高技術
- お客様満足度97.2%（口コミをご覧ください）
- ●●の80％は●●に原因があるのをご存知ですか？
作ったキャッチコピーはホットペッパービューティーの広告規約を確認する
ホットペッパービューティーの広告規約に引っかかるものは載せれません。
この広告規約、あなたはそんなに深く考える必要はありません。
あなたが考えて編集したキャッチコピーや説明文はリクルート側がチェックしていますので、ダメなワードは消してくれと言われます。
言われたら、どういうワードに変更したら良いのか？を聞いて、リクルート側からの返答に合わせて作り変えるだけです。
ホットペッパーのキャッチコピーのテストと改善
世の中に完璧なキャッチコピーなど存在しないのです。
最初から完璧なものを作ろうとして時間がかかるなら、完璧じゃないので構わないのでどんどん反応を見て変更して改善していくことがコツです。
前述したように2週間待っても反応が出なければ、そのキャッチコピーや説明文はダメだと考えて改善していくスピード感が大切です。
専門を絞り込むことや、実績、根拠、使えるワードなど変更するのに自信が無く怖いと言う人もいるのですが、怖いことなど何もありません。
専門を絞り込んでもダメならすぐに変更できるのですから。
怖いのは「ただ待っているだけ」の状態です。
反応がなければ永遠に売上が上がらないのですからね。
ホットペッパーのキャッチコピー作り方まとめ
サロンの売上を上げるのにホットペッパービューティーを使うかどうかというのは、人によって賛否両論ありますね。
私の意見は、知識やお金がまだ無い状態ならホットペッパービューティーは、とても広告媒体として使えるものとお伝えしておきます。
リクルートが許す限りの強い言葉を使用していくことが大切です。
他のサロンのキャッチコピーと類似したものほど感応しなくなります。
ホットペッパービューティーはアクセス数が他の広告媒体より多いのですから、ページの内容をどんどん編集して改善していけば必ず売上が上がるのです。
改善ポイント
- 専門を絞ること
- 実績や根拠を入れること
- 語る言葉にすること
- 他店と似たキャッチコピーだけは避けること
- 果敢にテスト改善を短いスパンで重ねていくこと
是非、待っていないで改善してください。
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