ビジネスにおいて、低単価の商品を販売する手法は大企業のマスマーケティングでしか利益を上げられないのが現実です。
しかし、高額商品を作りたいとは思っているものの、なかなか思い浮かばないという人も多いのです。
この記事では、高額商品の作り方のアイデアを書いていきます。
これ知ってますか？
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＜クリックできる目次＞
高額商品の作り方8つのアイデア
①品質は同じままで最上位商品を作る
品質そのものは変わらないが、ある一部をボリュームアップさせることで最上位商品を作るというものです。
例えば、
- ラーメン屋のチャーシュー大盛り
- マクドナルドのBIGマック
これらは、ラーメンの味が変わるわけでもハンバーガーのパティの味が変わるわけでもないですが、チャーシューやハンバーグなど一番高価な材料をボリュームアップすることで高額商品を作る。
②回数券にする
これは整体院やエステ、ネイル、マツエク、美容院などの無形サービスでは当たり前の手法です。
基本、今までの商品と全く同じのままでほんの少し割引する。
つまり、１回あたりは安くなるが、強制的にリピート回数も単価も上げるというテクニックです。
ですので、回数券というのは上手く導入すれば、高額商品というだけでなく同時に、取引期間を長くしてLTVを上げるという効果も手にできるわけです。
③腕の差を価格差にする
これは美容院などでよく使われる手法です。
スタイリストを腕の差でランク分けして、そのランク毎に価格を決定するというもの。
美容院だけでなく、たとえば整体院でも適用できるしコンサルタント業でも適用できる。
腕の差が品質の差になるビジネスではぜひ導入を検討したい手法です。
④既存商品を陳腐化する
これの典型例は、歯科医院の自費治療などが該当します。
歯医者さんで提供されている保険治療は、実は、最低レベルの治療なのです。
日本では、病気のときや事故にあったとき誰でも最低限の治療を受けられるよう「国民健康保険制度」が作られました。
そのおかげで、私達は病気やケガをしたとき安い治療費で治療を受けることができるという恩恵を授かっているのですが、しかし、これは国民誰でも受けられるようにした最低限の治療なわけです。
いっぽうで、保険治療で、虫歯の詰め物として使われる銀歯は、実は、体にあまり良くないし見栄えも悪い。
しかも、銀歯をかぶせた歯は虫歯を再発しやすいといういくつものデメリットがあります。
こうした問題を解決するのがセラミックなどの自費治療です。
セラミックなどの素材は高額ですが、既存商品の問題を解決し、その価値を陳腐化してしまう。
そのことによって高額だけどもある一定数の人に受け入れられる商品になっているわけです。
今までの既存の商品を陳腐化できる上級な商品を作ることができれば、既存商品の何倍もの単価アップに成功できる可能性があります。
⑤限定品／希少性
これはもう高額化の超王道です。
限定モデル、日本未入荷など。
その商品そのものの希少性や、珍しいデザイン、あるいは、限定商品だからこそのハイクォリティなど、
今を逃したらもう手に入らない
という価値をアピールすることで高額化を図るというテクニックです。
これを一人起業家で実践するための最も簡単は方法はどんなものがあるかと言いますと、
- 人数限定の超シークレットなカリキュラム
- 年1回しか開催しない高額バックエンド
などが典型例だと言えます。
しかし、こうした「商品」「サービス」を告知する時には、あなたのビジネスのファンに対して「今を逃したらもう手に入らない」という、
その商品にしかない希少性の高いバリューをどう作り込むか考える必要があります。
⑥専門特化
何かしらの悩み・欲求に専門特化することで高額化を図るというものです。
この専門特化は、難しく考えず、「小さな一番」を作り上げてそれを拡張していくことで専門特化になります。
何かしらの悩み・欲求に対して専門特化することでライバルよりも高い商品、高い講座を高確率で販売している事例が沢山あります。
⑦パッケージ化
いろいろな商品サービスを1つのパッケージにして販売する。
バラ売りしているものをまとめるだけですので作りやすいやり方だと言えるでしょう。
1つにまとめることで利便性、あるいは、価格の割安感を訴求することもできます。
バラで買っているより一度に全てやれるという利便性はお客様にとっても助かるものですし、そこに割引が少し入ることでお得感も出せるというわけです。
⑧特急コース
「速さ」を訴求することは。それが価値そのものとなります。
これの典型例は、ラグジュアリーホテルとかで提供しているクリーニングサービスなのが該当します。
次の日の仕上がりだと通常料金、しかし、その日のうちに仕上げてくれる特急仕上げだと20％増しというような料金システムにします。
納品される商品そのものは全く同じですが、納品までの時間を早くすることで値段を跳ね上げることができますね。
こういう納品スピードを速めることで高額化することは、有形無形問わず、多くのビジネスで可能です。
あなたのビジネスで実行できそうなものは見つかりましたか？
高額商品の作り方まとめ
8つの高額商品の作り方のアイデアを紹介しましたが、あなたのビジネスで今すぐ導入できそうなもの、そして、今すぐではないけれど、
じっくり取り組んだら実行可能かもしれないものそうしたアイデアはあったでしょうか？
次の記事ではサロン経営などのビジネスでも売上を上げるためのマーケティングの基礎知識を学べます。
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